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第三节 现在包装展示 3.3.8 现场管理 售楼处旁停车空间较小 建有停车场但未开放 第三节 现在包装展示 3.3.8 现场管理 保安站岗，指导停车 绿化维护 第四节 小结 广告投放量大，形式多样。 现场管理到位，停车位目前安排较少。 营销活动紧凑，效果明显。 业务人员素质佳，现场包装展示设计、定位于客群相适应。 诉求点覆盖各年龄层需求。 04 项目推售分析 推售分析 成交客户情况 第一节 项目推售分析 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 15 16 17 18 19 　 开盘时间 楼号 一次 2013/6/11 3、17、18、19号楼 二次 2013/6/28 1、2、5、6、7、8、9、10、11、12、15、16号楼 ——截至7月17日 户型配比基本沿用首次开盘 基本售罄，目前可售房源为1、2、16号 第一节 项目推售分析 　 成交总面积 总套数 总金额 均价 最低日均价 最高日均价 项目总面积 已售及已预订面积 可售面积 可售套数 百分比 已售套数 百分比 二次开盘? 25116 282 460525685 18336 17329 19796 45726 25116 20610 228 44.70% 282 55.3% 首次公示:13-06-07;开始成交日(13-06-29);当日成交信息:均价:18244;套数:223;面积:20113.41;金额:366949072.00; 一次开盘 52592 579 936305543 17803 16669 21330 54446 52500 1947 22 3.70% 578 96.3% 首次公示:13-06-06;开始成交日(13-06-13);当日成交信息:均价:17752;套数:70;面积:6257.93;金额:111090766.00; 二次开盘成交均价上涨，但涨幅不大，房价基本稳定 两次开盘报价均为19500元/㎡ 截至7月17日—— 第一节 项目推售分析 主要优惠 开盘购买 总价减10000元 万客会 蓝卡 优惠0.2% 银卡 优惠0.25% 金卡 优惠1% 铂金 优惠2% ——优惠先减后乘 为开盘日造势 吸引品牌追随者 第二节 成交客户分析 受地理及交通因素影响，主要客户分布于项目周边（老闵行）、闵行区及一号线沿线市区（主要为徐汇区） 客户主要诉求：教育配套、交通配套、生活配套、品牌 青年：老年≈1:1，项目规划满足各年龄层次需要，故客户年龄类型不单一 第二节 成交客户分析 100㎡以上户型较少，主要为刚需客户，少量改善型消费者，另由于政策原因，近期投资型客户较少 客户主要诉求：教育配套、交通配套、生活配套、品牌 05 项目分析总结 SWOT分析 项目热销原因分析 主干道噪音 周围动拆迁、保障房较多 地处偏远 开发商品牌、实力强 规划商业、交通、医疗、医疗配套齐全 项目自身规划满足多种不同需求 营销推广效果好 不断完善的交通、医疗配套 市区房价过高 刚需不断增加 政府规划周边未开发商品房地块 第一节 SWOT分析 第二节 项目热销原因分析 品牌优势。发商实力雄厚，品牌效应强，且能带来追随者。 配套优势。周边已有幼儿园到大学各层次学校，公共交通可达各医院、商业配套，且1小时可达市区。 规划优势。政府规划周边商业区、医疗配套；项目内规划有各类功能区及教育配套。 产品优势。户型实用且符合现代人需求，价格实惠。 营销推广。品诉求点——准确、覆盖层广；业务员——专业、熟练；样板房——装修实用，贴近生活，营造家的气氛；活动宣传——形式多样，行程紧凑。 * 第二节 项目整体规划 一期 占地面积：129571㎡ 建筑面积：317534.94㎡ （社区底商自主招商） 二期 教育 商业（政府产权，共40000㎡） 第二节 项目整体规划 一期 占地面积：129571㎡ 建筑面积：317534.94㎡ 二期（规划未定） 教育 商业（14000㎡） 26000㎡ 第二节 项目整体规划 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 15 16 17 18 19 楼号 梯户比 层数 户型 1 2梯6户 18 78㎡、93㎡、122㎡ 2 2梯6户 18 78㎡、93㎡、103㎡ 3 2梯4户 18 78㎡、91㎡、103㎡ 5 2梯6户 18 78㎡、93㎡ 6 2梯6户 18 78㎡、93㎡、103㎡ 7 2梯6户 18 78㎡、93㎡ 8 2梯6户 18 93㎡、103㎡ 9 3梯6户 28 78㎡、93㎡ 10 3梯6户 28 78㎡、93㎡ 11 3梯6户 28 93㎡、103㎡ 12 3梯6户 28 78㎡、93㎡ 15 2梯4户 18 91㎡、122㎡ 16 2梯4户 18 91㎡、122㎡ 17 2梯6户 25 78㎡、