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6.3 博客营销方法及应用 博客营销的定义； 博客营销主要模式； 企业博客文章写作方法。 参考资源： 《博客营销》(杰里·米莱特) 在线购买：[ 当当网 ] [ 卓越网 ] 免费电子书:《博客营销研究:企业博客写作原则与方法》（冯英健） 下载: /tools/ebook/2006_FYJ_BLOG.htm 6.3.1 博客的营销功能 6.3.2 博客营销的主要模式 6.3.3 企业博客文章的写作原则与方法 6.3.1 博客的营销功能 （1）博客营销的定义 博客营销，是指利用博客的方式，通过向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。 开展博客营销的前提是拥有对用户有价值的、用户感兴趣的知识，而不仅仅是广告宣传。 博客营销定义： 博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。 （2）博客营销与知识营销 知识营销定义： 知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。 知识营销与博客营销的关系： 博客营销是知识营销的一种具体表现形式； 博客营销方法是实现知识营销目的的有效手段之一； 知识营销的内容是对用户最有价值的网络营销信息源。 （3）博客营销价值的八个方面 可以直接带来潜在用户； 降低网站推广费用方面； 为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会； 可以方便地增加企业网站的链接数量； 以更低的成本对读者行为进行研究； 博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一； 减小了被竞争者超越的潜在损失； 让营销人员从被动媒体依赖转向自主发布信息。 博客推动企业进入全员营销时代！ 6.3.2 博客营销的主要模式 （1） 企业博客营销应用案例 案例：市场研究公司Jupiter Research的企业博客——分析员的博客频道 案例： Visa USA的企业博客——冬奥会体育新闻主题内容博客。 案例：Oracle的podcasts节目和博客社区 案例：IBM的博客和podcasts 案例：可口可乐的冬奥会专题博客营销——博客外包模式 案例1：市场研究公司Jupiter Research的企业博客 Jupiter Research是国际上知名的咨询顾问公司，尤其在市场研究方面享有盛誉。2002年9月，在其公司网站上，建立了分析员的博客频道：，其中列出了公司分10多个析员博客文章。内容随意，有些只是对某一新闻事件的简短评论，有些内容涉及自己对某个问题的观点等。 时过六年，该网站已经有二三十分析员坚持发布博客文章，该网站仅发布的博客文章已经有几千篇了。不仅大大丰富了网站内容，也为更多用户了解该公司的研究项目提供了机会，因为每篇文章都发布为一个网页，都可能为企业带来潜在用户。 案例2：新竞争力网络营销管理顾问公司的博客营销 深圳市竞争力科技有限公司成立于2005年3月28日，由一批长期从事网络营销实践和系统研究的国内知名网络营销专家冯英健（1998年开始网络营销研究，出版多部有影响力的网络营销著作，发表超过1000篇原创专业文章）、胡宝介（2000年开始外贸网络营销实践研究）等为核心成员，公司定位于网络营销管理顾问：致力于提高中国企业网络营销应用水平，提升互联网环境中企业综合竞争力。 新竞争力网络营销专家团队研究成果众多，网络营销实践经验丰富，为国内外多家著名电子商务网站、WEB2.0网站和世界500强企业提供过不同层面的网络营销咨询和网络营销专业培训服务。 （2）中小企业的博客营销问题 尽管中小企业存在经营资源的制约，但小企业同样可以找到自己的博客营销切入点，将自己的思想和知识在一定范围内传播并产生影响。 真正的营销应该在博客之外，博客只是营销的载体和媒介，博客本身并不等于博客营销。 小型企业的博客营销方式通常依赖于第三方的博客平台，由企业高层管理人员和专业人士通过自己的专业知识、经验、思想等向潜在用户传递相关信息，并最终形成用户的认知。 （3）企业博客营销常见的六种形式 企业网站博客频道模式； 第三方BSP公共平台模式； 建立在第三方博客企业博客平台的博客营销模式； 个人独立博客网站模式； 博客营销外包模式； 博客广告模式。 企业博客文章写作一般原则 正确处理个人观点与企业立场的关系； 博客文章应注意保密； 博客文章必要的声明。 企业博客文章写作方法之一：博客选题 与业内人士进行切磋与交流； 关注外部信息资源，尤其是国内