销售人员的时间管理创新.pptVIP

* 销售人员的时间管理 改变对时间的态度，究竟时间值多少钱？我们不妨计算一下。 成功的销售人员，您应该意识到一个严重的事实： 不知道您都闲置了多少时间。 您在工作中投入了多少时间并不重要，重要的是您在这段时间内都干了多少工作。 无论走到哪里，我们都会听到一种抱怨： “只要我有更多的时间，我就会……” 您只需把精力集中在手头的工作上，继续去敲那些门、去打那些电话、去拜访、去尝试每一次机会。 “安排好时间” 帮您避免在这种时候产生消沉情绪，人们很容易迷失目标，但不要着急，每个人都有这种时候。 计划是实现目标的唯一手段。 做工作计划，按计划工作? 　　因为您有目标，所以您需要计划。 一般做业务的部门都有相应的计划表，自己也可以编制一个工作计划表。 日工作计划的几个要素： 您最好用计划来管理您每天的工作。 　 看看您以前的报表，您的客户在什么地方？试想一下，如果您没有在准确的时间离开办公室，所有的潜在客户都在和您的竞争者进行接触，有的甚至都在签约了！在快餐馆的空调环境忍不住让您在这里歇歇脚，您知道您耽误了多少个潜在客户和销售生意，价值多少？恐怕您自己也不知道。 1、走出办公室或家门 记住“潜在客户远在那边” 　　忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会都是很容易犯下的错误，而潜在客户不会管您任何理由。 他认定的就是一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了。一次失约，会在您的脑门上刻上一个标记。 那位客户以后每每听到您的名字，就会有两件事情发生：在他面前晃动的标记意味着他根本不会理您，或者更糟，他在指责您的失约。任何一种行动都不利于寻找潜在客户的成功。 2、约见 您还需要记住的是这位被您抛弃的客户还会把您的坏印象归罪于您的公司、您的产品并告诉他所有的同伴。 　　您不仅要注意到市场、行业、产品和营销战略的变化，还要学习研究，知道如何利用它们。 如果被一位比您更了解您的行业的潜在客户击倒，这是再糟不过的事情了。 3、家庭作业 这个世界里最永恒的事情就是变化。 　　因为工作而将家庭置之不顾或者顾不上的人确实很多。然而不管您成功与否，最关心您的人就是您身边最亲近的人——您的家庭成员。 4、您的家庭 您做事业不也是为了让他们分享您的快乐吗？ 　　良好的身体状况可以让您工作更顺利。不过做什么工作，都应该有时间照顾自己的身体。很简单，把他安排到您的计划内，按计划行事。 5、锻炼身体 　　您必须允许自己在成绩面前受到奖励，对于那些大成绩，我不担心，您的心里已把它放在最重要的位置。我要提醒您的是中途中的一些小奖赏，它们也不可忽略。因为这样才能使您不断获得动力，继续前进。 　　 6、奖励您自己 当您自己在大棒下工作的时候， 还要记着给自己一根胡萝卜，这是很重要的。 奖赏办法是个人的事情，也应该这样。所以，我不想为您列出一个完整的奖励清单来，想一想什么东西能使您自己高兴，然后，时不时以此对自己稍加奖励。 　　这部分工作是最辛苦的工作，也是销售人员寻找推委借口的首要工作。 7、寻找潜在客户 您的工作是每天都要出去寻找客户，除非正常的休假时间。 问一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是寻找潜在客户。 让您的每一天都卓有成效 让您拥有的每一时刻都去做富有成效的事情。 以下三种做法有助于您遵循这个原则： 　　·保留一份您重要活动的清单； 　　·保留一份您约见名单并随身携带； 　　·了解您时间的价值所在。 您的生活中有五方面需要制定目标：家庭、健康、财富、精神修养、爱好和教育。  组织是很重要的，但有时候计划却没有成效。 不断地自问：您正在做的事情是否在当时最合适。 制定时间计划是从制定目标开始的。 因为只有这样，您才能真正知道什么是最重要的事情。 *