房地产项目销售策略——武汉天伦107公馆项目商业销售策略报告.pptVIP

商业总策略 一二层商铺营销策略 三层以上LOFT营销策略 方案一：按现有规划设计上下两层整体销售 方案二：双辅联售，两层整体购买 2F 1F 2F 1F 方案三：控制一层的销售，与2层配合 2F 1F 一二层商铺组合策略：对三套方案进行分别评估，确定最佳组合方案 方案评估原则： 最大程度完成二层商业的销售，最大程度的减少内街商业面积； 总价均衡策略要求，在保证商铺均价2万元/平米的前提下，尽量考虑减少高总价商铺数量； 如下图所示，价值排列为1234. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 方案一：一层商铺实现最大限度的进行临街商铺与内街商铺的合并，提升价值 一层商铺以现有铺面划分为基础，共计划分有商铺25个； 临随州路商铺以大部分以16米进深为考虑，按现有柱网设计进行划分；临工业三路部分按现有设计进行划分，最大限度的减少内铺面积 方案一：按现有规划设计上下两层整体销售 2F 1F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 方案一：二层商铺划铺实现最大限度的对应一层商铺，实现上下联售 二层商铺同样以现有铺面划分为基础，按现有柱网设计进行划分；临工业三路部分按现有设计进行划分，最大限度的减少二层独立销售 方案一：按现有规划设计上下两层整体销售 2F 1F 方案一总价与利润： 9058 　 4611 2274 2336 合计 184 15000 123 32 91 25 321 15000 214 77 137 24 141 15000 94 43 51 23 141 15000 94 43 51 22 141 15000 94 43 51 21 141 15000 94 43 51 20 354 20000 177 80 97 19 517 20000 258 161 97 18 357 20000 178 81 97 17 512 20000 256 160 96 16 1104 20000 552 326 226 15 332 20000 166 65 101 14 323 20000 161 64 97 13 287 20000 144 65 78 12 287 20000 144 65 78 11 287 20000 144 65 78 10 287 20000 144 65 78 9 287 20000 144 65 78 8 287 20000 144 65 78 7 484 20000 242 125 117 6 289 30000 96 44 53 5 596 20000 298 158 140 4 615 20000 307 158 149 3 291 30000 97 44 53 2 491 20000 245 137 108 1 总金额（万元） 均价（元/平米） 总面积（平米） 二层（平米） 一层（平米） 房号 定价： 均价2万元/平米 内街均价1.5万元/平米 2号和5号商铺单价3万元/平米 销售总额：9058万元 总价区间：141万-1104万元 面积区间：94平米-552平米 方案一铺位25个，均价约在2万元/平米； 总价超过500万有5个，多数总价控制在200-300万； 方案二：在方案一的基础上，实现两铺合并，内街商铺与临街外铺联合销售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 方案二：双辅联售，两层整体购买 2F 1F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 方案二：双辅联售，两层整体购买 2F 1F 方案二：在方案一的基础上，实现两铺合并，内街商铺与临街外铺联合销售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 方案二总价与利润： 定价： 均价2万元/平米 内铺与外铺联售均价1.8万元/平米 2号和5号商铺单价3万元/平米 销售总额：9019万元 总价区间：217万-1349万元 面积区间：108平米-675平米 9019 　 4627 2247 2379 合计 509 18000 283 115 168 15 641 18000 356 203 153 14 327 18000 182