粽子策略宣讲0217.pptVIP

960g蕙心竹意礼盒 1*960g*3 女士礼盒，精致高雅，内附精美餐具 一码一品，新条码 香橙豆沙粽 蛋黄白莲粽 山药紫薯粽 枫糖红枣粽 120g/粒*2/袋*4/盒 建议售价：98元/盒 正常毛利 后台毛利 前台毛利 卖场毛利 15% 46% 22% 1200g欣竹系列（富贵竹）礼盒 1*1200g*8 铁盒，南北口味区分，利于邮寄，也可卖场及常温通路售卖 该款南方售卖为主 一码两品，去年老条码 鲜香猪肉粽 山珍野菇肉粽 紫玉板栗肉粽 如意蛋黄肉粽 金丝双枣粽 120g/粒*2/袋*5/盒 建议售价：88元/盒 正常毛利 后台毛利 前台毛利 卖场毛利 13% 46% 20% 1200g欣竹系列（佳竹和美）礼盒 1*1200g*8 铁盒，南北口味区分，利于邮寄，也可卖场及常温通路售卖 该款北方售卖为主 一码两品，去年老条码 金丝双枣粽 吉祥八宝粽 香橙豆沙粽 蛋黄白莲粽 鲜香猪肉粽 120g/粒*2/袋*5/盒 建议售价：88元/盒 正常毛利 后台毛利 前台毛利 卖场毛利 13% 46% 20% 1500g富华嘉竹礼盒 1*1500g*4 定位最实惠的家庭送礼，采用开天窗形式，实惠又不失礼节 单独条码，新条码 琥珀蜜枣粽 香润豆沙粽 如意八宝粽 经典猪肉粽 秘制叉烧粽 板栗肉粽 125g/粒*2/袋*6/盒 建议售价：58元/盒 正常毛利 后台毛利 前台毛利 卖场毛利 13% 43% 17% 1250g珍品竹享礼盒 1*1250g*6 定位最实惠的家庭送礼，实惠又不失礼节 单独条码，新条码 琥珀蜜枣粽 香润豆沙粽 如意八宝粽 经典猪肉粽 板栗肉粽 125g/粒*2/袋*5/盒 建议售价：48元/盒 正常毛利 后台毛利 前台毛利 卖场毛利 13% 43% 17% 价格优势 价位段/袋或盒 思念 三全 解读 200-300元 2560g嘉竹贡享礼盒 馈赠领导、客户、高端人士，品味选择 100-200元 1920g竹报佳音礼盒 1920g锦程竹礼盒 商务送礼最佳选择 90-100元 960g蕙心竹意礼盒 专为女士设计 50-90元 1200g佳竹和美礼盒 1200g富贵竹礼盒 1500g富华嘉竹礼盒 1、1200g礼盒可邮寄，也可在商超渠道 2、1500g礼盒实惠也不失大气 30-50元 1250g珍品竹享礼盒 最实惠礼盒，可覆盖所有渠道 20-30元 600g真空火炬粽 800g速冻迷你粽 1、迷你粽区域性产品售卖 2、火炬粽思念独有 15-20元 750g网兜粽 480g速冻火炬粽 400g盒装粽 300g迷你粽 750g网兜粽 1、750g网兜粽紧贴竞品价格 2、火炬粽思念独有 10-15元 500g网兜粽 400g简易粽 散装粽 320g真空谷香粽 400g速冻谷香粽 310g简装粽 520g网兜粽 散装粽 1、500g网兜粽、400g简易粽、散装粽紧贴竞品价格 2、新品谷香粽保持价位，赚取利润 差异化产品保利润，竞争性产品占份额 渠道成长 粽子有真空产品和礼盒产品，那么，除了速冻渠道，还有其他渠道可以销售么？ 320万家80% 80万家20% 45% 55% 可口可乐和利乐公司统计数据 众多的零售小店是我们还没有进入的，那么，我们应该怎么做呢？ 地级以上城市 市级批发市场 众多批发商户 辐射乡镇 至少百家小店 或送货或自提 1-2个业务员 1-2部车 有上亿营业额 也有仅100多万的 利润10% 县城 批发街 批量兼营商户 辐射乡镇 或送货或自提 批发+零售 1-2个业务员 1-2部车 营业额不大 利润10% 乡镇 主干道 仅有1-2家食品商户 辐射到村 或送货或自提 批发+零售 无业务员，1部车 居民消费主要场所 营业额不大 利润10% 行销推广 提升消费者单次购买量 优质赠品，终端砍级促销 加热台试吃与散卖 重点试吃 紫米玉米粽 今年加热台的改良 加热区 煮的方式，13-15分钟即可，口感最佳 保温区 保温效果极佳，可长久保持恒定温度且不影响口感 功率改为1500瓦，可满足卖场的实际情况。 加热台改良 2011年5月1日-2011年6月6日，共计14个节假日（含周末） 8部路演车，8个省份同步开展，推广主题全面支持粽子。 每天至少20个商超同步开展 每场至少沟通1000人次 路演支持 总部费用支持—打包费用 粽子物料库 订货会政策支持 BC门店（包括常温渠道）陈列支持 KA卖场地堆及速冻陈列 试吃补贴及赠品支持 临促支持（端午前15天）及促销员提成 给予每个大区对应挑战目标量的费用支持，采取打包的形式，但总部只强调做特定的推广项目： 退货政策 【进货量5%范围内的退货】 1、涉及产品：500g网兜粽、1000g简易粽、400g简易粽，礼盒。 2、必须是原厂原箱；按照退货比例扣