A房地产公司非凡名苑项目营销策略分析研究.pdfVIP

摘要 房地产行业是国民经济的基础产业，在国民经济中占重要地位。 随着我国房地产行业的持续发展和房地产市场竞争日趋激烈，市场营 销己日益为房地产行业所重视。本文以A房地产公司房地产营销为实 例，研究房地产企业的全程系统营销理论对实践的指导作用。对于提 高房地产开发企业素质、增强企业竞争力、规范发展房地产业、开发 出适合市场需要的产品、促进企业健康发展，具有一定的现实意义。 本文运用了现代市场营销原理、战略管理和经营管理理论，采用 了市场调查方法、实证论证方法和系统分析方法。深入论述了一个房 地产企业要获得项目运作成功，如何做好房地产营销策略的系统过 程，并寻求一个营销策略的成功模式。本文首先通过对广州市房地产 行业的宏观环境分析入手，分析其地区发展趋势。又通过对A房地产 公司和非凡名苑项目的细致分析，针对竞争对手的情况，做了全面的 比较，进行了SWOT分析。同时确定非凡名苑项目的目标顾客和市场 定位，最后根据市场定位来确定营销策略，包括服务策略、网络策略、 关系策略、价格策略等。 通过对以上各项的分析和改进，可以使A房地产公司在保持清醒 的头脑下，分析市场的机会与威胁，利用自身的优势，抓住机会，灵 活运用市场策略。可以促进楼盘迅速销售，缩短投资周期，降低投资 的风险。 关键词房地产，营销策略，全程营销 ABSTRACT Therealestate isthefoundationofthenational industry industry an withits occupiesimportantposition．Alongrapid economy．It andthehard an competition，the development marketingplaysimportant role．ThistakestheArealestate asasolid paper company example，to thewhole’Sand research businessadministrationofthereal system’S the characterforthe estate business enterprise，todevelop enterprise exaltationreal to thebusiness estate，and strengthen enterprise the meet customer’S to need，and competitionability,to promote certainrealistic healthydevelopment，havemeaning． enterprise This makes