墨迹的社交迷途.docVIP

墨迹的社交迷途 　　新的资本橄榄枝即将到来，投资人最关心的依然是三个指标：用户量多少？社交做得怎么样？商业模式是否清晰？这些问题对于一款有4年历史的老APP来说并不新鲜，墨迹天气创始人金犁早已耳熟能详。墨迹天气第一个版本上线于2009年5月4日，那时还是塞班时代。 　　现今，墨迹天气的用户量早已经达标。当大多数APP开发者还在苦思冥想“用户量如何破千万或者亿级”之际，墨迹天气用户量已经突破2亿，但金犁也有自己的烦恼。 　　比如，金犁的同行陌陌创始人唐岩评价，工具类应用APP软件即便用户过亿，但由于用户与用户之间没有网状关系，仍然构不成护城河。而今年以来工具类APP的前景普遍被资本看衰成为不争的事实，原因是用户量变现路径太长。 　　有业内人士称，现在工具类应用的盈利来源，几乎只能靠用户流量和广告的互换来获得收入，但由于广告平台用户转化率过低（安卓平台国内有没有 0.1%都是一个问题），所以这种收入无法支撑一个规模团队的长期运营。“不光墨迹天气头疼，其它的应用其实都头疼。” 　　社区、社交成为工具类应用最重要的转型道路之一。今年2月，墨迹天气用户量突破亿级，这部分得益于一次偶然——刚过30岁的金犁在年初上了一次湖南卫视的热门节目《天天向上》，这次公开亮相对墨迹天气的下载量有了一次很大幅度的提升。当然，也归功于墨迹天气去年底启动的社交化尝试，效果初现。 　　在这次改版中，墨迹天气的二级菜单栏增加了“时景天气”功能。所谓“时景天气”，就是用户除了可以查看天气数字指标外，还可以UGC当时当地的天气照片，上传、分享、阅览。 　　对于墨迹天气这样的工具类应用来说，当用户量达到一定阶段后，进一步的提升与社交化的尝试已经不免交织在一起。有产品经理评价，工具软件很难做到强用户粘性，时景天气算是不错的切入点。但有不少用户却认为，基于天气做社交的构想有些牵强，这一功能显得有些鸡肋。金犁也有些无奈，他对《中国企业家》说，墨迹天气从出生起就是一款天气类工具应用，是弱社交产品，没法像陌陌那些纯粹为社交而生的APP一样，具有很深的关系链。 　　尽管质疑不断，金犁还是打算继续社交化的尝试。在金犁的办公桌上有一摞明信片，这是墨迹天气即将推出的一项代寄明信片服务，基于“时景天气”功能，给拍照上传的用户提供明信片的寄送服务。 社交不是良药 　　“我们正在做一个很有意思的事情，用户拍了照片以后，可以把它做成明信片。”金犁兴奋地给我看已经制作完成的明信片样片。这让人不免想到不久前搜狗CEO王小川的一句论断：工具类产品要产生价值，就不能只是工具，而要提供服务。 　　需求驱动金犁这么玩。原来游客到一个旅游景点，需要在当地买明信片，找邮局贴邮票，填写地址再投递，过程繁琐。墨迹希望提供这样的服务。比如墨迹天气用户到一个地方看到别人拍的照片好看，或者自己拍摄上传当时的景色照片，墨迹天气员工都可以替他们打印出来，做成明信片，并且替他们邮寄到目标地址。为了弥补缺少邮戳的缺憾，墨迹天气会提供一些额外的服务，比如明信片上会印出拍摄的地点，具体到哪条街道还有拍摄时间等。 　　但一个不能回避的问题是，“寄送明信片会是刚需吗？”金犁把这一服务比作QQ聊天中的“Avatar”（虚拟装扮）——QQ秀，“寄送明信片不是刚需，连时景也不是刚需，墨迹天气唯一的刚需还是天气，其它都是有趣的附属功能。” 　　墨迹天气起步于塞班时期，金犁选择了天气作为产品对象有过深思熟虑，“全世界收视率最高的电视节目就是天气预报，这是一个刚需。”但查看天气的工具很难保持持续的用户粘性，有用户表示使用墨迹天气只是为了使用好看的皮肤来替代桌面。 　　对于一个天气工具而言，如果满分一百分，当时金犁团队已经差不多做了七八十分了，上升空间已经很有限，必须为产品找到一个新维度。研究过社交类产品Path、微信、啪啪、唱吧、Pinterest后，金产生了新灵感。 　　做时景天气之前，金犁也想了很久。因为天气预报不可能100%准确，实景可以成为一个极大的补充，“你可以看到这个地方真实的天气。同时也给摄影师打造了一个交流的平台，我们有很多优秀的摄影师在上面，拍的照片非常好。”金犁曾在一次采访中表示。 　　当然，早期的墨迹天气也曾有过UGC（用户生成内容）的基础。他们曾经开发过一个制作皮肤的平台，用户可以通过他们的平台制作出很精美的皮肤上传到墨迹天气的后台，其他的用户可以下载。他们最高的一款皮肤被下载过千万次。 　　在墨迹天气第一轮融资时，金犁曾向投资人勾勒了做时景的想法，当时这款APP还是单机类工具应用，但投资人对这一功能很感兴趣，希望这一功能能够尽快上线，当然投资人也是从现实角度考虑，对于投资经验丰富的VC而言，单机工具类应用用户量增长有限，价值比较低。 墨迹天气 　　为了提高自身估值，墨迹天气不得不