21世纪的小企业.docVIP

21世纪的小企业 　　作为大企业的颠覆者，小企业就要站在其对立面，做快速变化的“短命产品”，即企业主动放弃、淘汰。 　　有两类不同的小企业，一类是作为弱者的小企业，大企业是它的标杆；另一类是作为颠覆者的小企业，它是大企业的掘墓人。 　　第一类小企业想成为大企业，第二类小企业想革大企业的命，可能让大企业走入末途，并且不以把企业做大为目标。 　　大企业的天下。如果说20世纪是大企业越来越大的时代，那么，21世纪小企业可能会如鱼得水。当然，只有小企业以大企业颠覆者的面目出现时，才能做到这一点。 　　20世纪的社会环境，创造了大企业生存的社会条件。从生产角度讲，规模经济发挥着作用；从需求角度讲，单品的销量越来越大。两者的结合，催生了大企业。其中，起决定作用的是消费者的需求。 　　20世纪的消费需求有三个特征：一是以数量的满足为主，即便是发达国家的消费者也是如此。大企业能够通过降低成本从而降低价格，消费者能够以相同数量的收入消费更多的产品。二是国家波次性崛起及世界经济一体化。西方企业逐渐成为跨国公司，市场容量进一步扩大，为大企业越做越大创造了条件。三是跨国公司携其价值影响力，影响了消费价值观，抑制了不同国家差异化的需求，跨国公司的产品成为消费标杆。可口可乐这样的产品能够影响全世界，就是如此。 　　20世纪的消费需求，是有利于大企业生存的。同时，商业的变化更是扼杀了小企业。在从传统商业向所谓的现代商业转变过程中，商业机构的规模虽然扩大了，但对商品多样性的容忍反而减少了。我们看到，越是商业不发达的地方，小企业越多，越是现代商业的地方，小企业的生存难度越来越大。 　　小企业的机会。2013年3月下旬参加成都春季糖酒会，我发现中小企业特别多，而且多是以产品创新的方式出现。中小企业的产品有两个特点，一是立足于民族性需求，产品特点鲜明；二是技术含量普遍不高。如果这些产品能够进入市场，市场将会极大丰富，消费者就有福了。以20世纪的市场结构，这些小企业多数没有机会。但是，在21世纪将有所不同。 　　为什么说21世纪将迎来中小企业的繁荣？我认为有下列三个重要原因： 　　第一，消费者最丰富多彩的需求是因为地域、气候、宗教、民族、历史等因素所产生的需求。20世纪，上述需求被最大限度地抑制，其中缘由，主要是跨国公司所代表的西方消费价值观成为世界性标杆。比如，可口可乐曾经在中国“水淹七军”，民族饮料行业几乎全部垮掉。现在，王老吉所代表的地域性、民族性需求再次爆发出来。实际上，除了食品等一些民族性特别强的产品外，非西方国家的消费方式在不断向西方消费方式妥协。 　　20世纪，西方国家以人口和地理的少数向全世界渗透，空间很大，跨国公司处于不断扩张中。21世纪，随着“金砖”国家的崛起，世界上人口、地理面积最大的国家正在消费意识上走向成熟，跨国公司未来扩张的空间在大大减少。 　　面对西方现代商业文明向全世界的扩张，其他地区文明经过了三个阶段：一是本能地抵制；二是地区文明被抑制；三是随着经济的发达，地区文明再次居于主导。 　　基于西方国家生活方式所衍生出来的产品，“征服”世界的阶段基本结束。世界上生活方式的多样性所衍生的需求将会很快展现在世界面前，其结果是商品的丰富多彩，但规模将远不如过去庞大。 　　第二，世界经济的模块化，外包的普遍存在，给了小企业更多的生存机会。20世纪，设计、制造和营销在企业内部完成，即企业内部的专业分工，内部交易。21世纪已经形成模块化的经济格局，一个产品可能是伦敦设计、中国制造、纽约营销的组合。模块化分工为小企业轻资产经营创造了条件，跨越了制造领域的规模门槛。 　　第三，电商平台的出现，给了小企业更多展示的机会。20世纪，现代商业对商品多样化的扼杀是惊人的，凡是达不到一定规模的企业都会被现代商业所淘汰。然而，电商的出现改变了游戏规则。《长尾理论》的提出者克里斯·安德森发现，以往是消费者追捧畅销榜，大热门统治一切，赢者通吃，但在网络时代，大热门消退，“二八原理”被“98%法则”替代。因为网络空间是无限的，把构成长尾的非热门产品组合在一起，就可以形成一个堪与热门市场匹敌的大市场。 　　淘宝的电商平台，最初是个人、小企业的天下。在传统商业结构中，他们可能没有生存空间，然后，电商平台给了他们空间，让他们得以展示与大企业不同并且更加丰富多彩的产品。 　　电商平台的出现，实际上是商业门槛、渠道门槛的降低，更有利于小企业生存。 　　小企业必须作为大企业的对立面存在。上述分析只是表明，21世纪的社会环境变化给了小企业更多的生存空间，大企业的优势仍然存在。小企业只有以大企业颠覆者的方式生存，才能够作为大企业的对立面存在。 　　大企业的优势体现在规模以及由规模带来的利益上，但所有企业生存的理由必须能够满足消费者的需求，小企业只有在