作茧自缚的伪强势销售.docVIP

作茧自缚的伪强势销售 　　认为自己的企业是行业翘楚，面对客户居高自傲，用强势伪装自己……这样的销售人员在逐步缩短自己的职业进程，等于作茧自缚。 　　企业中时常有这样的情况：大企业的销售人员因为身处名企而感到无比优越，仿佛找到了一棵大树可以好乘凉，脸上总是带着油光锃亮的自信和不屑。这些销售人员和小企业、小客户打交道时咄咄逼人，大有你合作就合作，不合作老子还忙着呢的不良势头，似乎订单自然会投怀送抱。其实这些都是假的，大多都是装出来的，他们也在很苦逼地生存。大企业虽然有品牌知名度的优势，但订单考核比中小企业更加严格，基层销售人员必须有高业绩才能得到高回报，否则还没有中小企业的销售人员过的滋润。所以，笔者告诫那些在名企的基层销售精英们：悠着点，别太伪强势，否则后患无穷，这不是危言耸听！ 　　国内某知名招聘网站的基层销售人员小贾上午接到一位老客户的电话，老客户王总的服务项目已经到期，准备续约。小贾心中窃喜，业务又送上门来了，他和王总简单沟通几句后约定下午面谈。 　　下午面谈时，小贾称公司的服务价格上调了几百元，而对于王总的质疑，小贾的理由是公司总部统一调价，并未就此做太多解释。王总说：“我是老客户，你们无缘无故的涨价，那我没法继续做了。”小贾心想自己专程跑来和你谈合作，你竟然还威胁我，便开始发飙：“我们公司上市了你知道吗？我们公司在央视打广告你知道吗？青菜萝卜都涨价了你知道吗？”试图