你不仅是销售员，更应该是理财顾问.docVIP

你不仅是销售员，更应该是理财顾问 　　穷人存钱给银行，而富人却在花银行的钱。汽车贷款是所有贷款中利息最低的，路上跑的豪车大都是银行的钱买的，没几个人愿意从自己的钱包里拿出几百万去买一辆车子。 　　何琳琳是奔驰汽车4S店的一位销售顾问，对她来说，让客户以按揭贷款的方式购车就像每天吃饭一样的正常，她也从中赚了不少销售提成奖金。但是对绝大多数销售顾问来说，如何让客户接受按揭贷款的方式购车，却是一件很令人头疼的事。 　　客户为什么不愿意分期付款购车？ 　　按揭贷款购车对汽车4S店和销售顾问本人来说，都是一个赚钱的增值业务，但在实际的销售过程中，很多客户并不太愿意按揭贷款购车，这是什么原因呢？ 　　对这个问题，我们在一个叫作“汽车营销之家”的QQ群里对400多位一线汽车销售人员做过调查，从调查的结果来看，客户之所以放弃按揭贷款购车，一般有6个主要原因： 　　1.嫌麻烦，每个银行或者金融机构都有自己的一套严格的贷款审批流程和制度，客户觉得很烦琐，费事，有时候大费周折却不一定能审批下来。 　　2.觉得多花了没必要花的钱，本来只要20多万现金就能买到的车子，却因为贷款，算下来要在利息或者手续费上多花1万多块钱，多花钱了，很不值当。 　　3.自己有足够的现金，没必要找银行贷款。这样的客户往往不太会理财，缺乏安全感，有钱只会存银行。 　　4.捆绑销售的东西太多，在按揭购车时，一般都要