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年底加薪，职场人如何张口 　　据智联招聘的一项年底调查显示，9成人有强烈的加薪愿望，并且从工作态度和表现上来说，他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢？调查结果显示：近5成人处于犹豫状态；3成人考虑到公司的大环境，干脆认为自己加薪无望；最后，仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。 　　又到一年年终时，职场人除了烦恼写年终总结，还要为到底要不要和老板谈加薪而纠结。很多上班族都不知道如何要求加薪，生怕加薪不成反被裁员。 　　这是一个关于加薪的段子：“你必须给我加薪！”职员对他的老板说，“现在有三家公司找我呢。”“是吗？”老板问，“是哪三家公司？”“电力公司、电话公司，还有煤气公司。”年底啦，这个段子的确很能代表白领们的心声：物价飞涨，房价太高，存款缩水，挺了一年了，加薪来得猛烈些吧。 　　我有“谈加薪”恐惧症 　　“加薪，谁不愿意啊？但主动找老板谈，内心还真有点恐惧。”说这话的江晓已经拥有了近20年的职场生涯，却从来没有过跟老板主动谈加薪的经验！ 　　少说多做，是她从小就受到的教育，她根深蒂固认为――领导不喜欢提加薪的员工。在她的工作经历中，加薪的情况几乎都是老板主动提出来的。她所经历的公司大都有自己的规范和考评制度，只要你干出来，该给你的就会给你。 　　江晓曾在一家广告公司工作，老板很对她胃口，她工作起来自然非常卖力气。一个月有20多天在出差，周末经常被工作挤走，但月薪仅仅是5000元，付出和报酬严重不成比例。江晓私下抱怨过、纠结过，甚至也设想过勇敢地敲开老板的门，大声问老板，我工作这么辛苦，难道你看不到吗？可冲动被惯性和恐惧打败，最后只好选择辞职走人。 　　该不该主动提加薪？江晓陷入了一个怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜欢”和价值感。她不愿意主动谈钱，免得老板误会她的工作原动力是钱；但另一方面，她又希望领导看见她的努力，主动给她涨薪――那时候，钱代表的是一种被肯定的愉悦感。 　　事实上，如江晓般纠结的员工是大多数白领族的写照。据智联招聘的一项年底调查显示，9成人有强烈的加薪愿望，并且从工作态度和表现上来说，他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢？调查结果是：近5成人处于犹豫状态，像江晓一样，他们一直张不开口；3成人考虑到公司的大环境，干脆认为自己加薪无望；最后，仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。 　　这沉默的大多数，背后各有各的隐衷。“江晓的心态很典型，传统文化使然。少说多做，上一代人从小就给我们这样的教育。另外，不敢说的最大缘由就是不确定。”从事企业心理服务多年的咨询师朱玛表示：“对老板心态、个性和反应的不确定；对自身定位和价值的不确定。我的业绩是否被老板看见？我是不是有不可替代的经验和技能？第三点，对适宜时机的不确定。”没有足够的底气，即使盘算了N多加薪的理由，常常到了临门一脚，还是腿软了。 　　你不说我怎么知道你想要呢 　　如果说江晓是压抑者，硬生生的把自己的加薪请求“憋”了回去，70后康晓会则是爆发者。 　　在欧洲某使馆工作的康晓会，入职3年来，一直是“干得好，一切都会来”的默默实践者，不间断地得到上级的口头赞许，甚至是不经意间的小暗示：姑娘，继续好好干啊，会有好处的。康晓会跟打了鸡血似地动力无穷。 　　她的薪水一直处于万元以下，每次到了年底，她都期待上级把她唤到办公室，跟她说，你涨薪了。而现实是，每次期待都是一场镜花水月。辛苦付出却没有得到相应回报，再多的口头赞扬有什么用？康晓会憋了一肚子怨气。终于有一天，她忍无可忍地扑进上级办公室，一手还偷偷攥着辞职信。一口气罗列完自己的加薪请求，她捂着心跳看上级的反应。 　　意外的是，上级笑了：听你这么说，我也觉得不给你加薪太不合情理。“从此之后，我再也不怕提加薪了。你自己应得的，就该为自己争取。”冲破心障的康晓会觉得，作为一名职场人，自己更成熟了。 　　也许你会说，并非每个人都能有康晓会这样的好运气，毕竟外国老板对谈薪水这件事还是开明得多啊。但是，“你想要啊？你想要就说啊，你不说我怎么知道你想要呢？”《大话西游》中的这句经典台词告诉我们，主动去谈，至少你还有一线希望。 　　谈加薪可以，拿出“干货”先 　　如果你跟老板谈加薪时有拿得出手的“干货”，在开明的老板看来，这样的员工更有自信、更值得褒奖。 　　林威是上海一家律师事务所的主任，他所在的事务所有固定的加薪机制，但仍不能避免员工跑来谈加薪。 　　“薪水是个人能力的体现。”林威说，“往往主动提加薪的人，都会比较自信，觉得自己做的比别人高效、优秀，才会给老板抛出这个球。如果员工的加薪要求比较合理，的确业绩也摆在那里，没有理由拒绝他们。” 　　很多时候，老板答不答应员工的加薪请求，考量很简单：这个人是不是有不可替代的功能？如果是，舍你其谁？多花钱也值。其二