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明星衣橱：挖潜移动电商 　　采访开始后的前二十分钟，林清华连续接听了四五个电话。 　　国内首档明星跨界时尚真人秀节目《女神的新衣》此时正紧锣密鼓制作中。明星衣橱砸下数千万元，成为这档节目的特约赞助商。围绕内容植入及广告声效呈现等问题，林清华向电话另一端不断询问并提出要求。 　　这是移动应用明星衣橱的一次跨屏营销。当你看到这篇文章时，该期节目已在东方卫视和优酷同步播出。 　　产品上线两年来，明星衣橱一直在飞速发展。截至目前，该款应用总激活用户数已达4000多万，日均活跃用户数300多万。2014年8月，明星衣橱已完成C轮融资5000万美元，估值已超2亿美元。 街拍大数据化 　　创办明星衣橱前，林清华曾在山东纸媒行业工作了11年，后在天涯社区做了4年副总裁。 　　林清华自称已先后担任过报社内大部分职位。作为山东第二大都市报《山东商报》创办人之一，在担任该报总经理两年内，林清华将报社广告和发行收入两项之和从6000万元提升到了2亿元。时值2007年，正是这份报纸最为辉煌的时期。 　　新媒体已于此时悄然起势，而江南春的分众传媒同年几十亿元的广告收入，极大地触动了林清华的神经。 　　2009年，林清华加入天涯社区，出任营销副总裁。然而，林清华的经营才华却没能在天涯发挥到极致。回看这段历程，林给出的解释是，天涯始终没有开发出特别好的广告产品。 　　正当林清华颇感焦虑时，天涯内部已有不少人在私下讨论或已正式辞职创业。2011年，一位前同事基于大数据的创业获得了巨大成功，林清华受此鼓舞，也打算在这一方向一试身手。 　　几经研讨，林清华和他的合伙人决定在电商领域发力，并将经营范围聚焦在了服装服饰上。 　　做此选择，原因有二：其一，据艾瑞咨询发布的《2013年中国垂直女性时尚电商行业研究报告》，在明星衣橱上线的2012年，服装鞋包销售额已占当年全国网购总量的26.5%，高居首位。其二，网货中绝大部分服饰没有品牌，相关数据呈现非结构化特征，而海量非结构化数据，为数据挖掘提供了巨大空间。 　　在林清华看来，时尚分为三档：首先是时尚前沿，可见于时尚大片、T台秀等，但这些产品偏重概念，与市场和产业均有一段距离；时尚中间，当季流行元素已经产业化，会在第一时间穿在明星、名流、达人身上，这一阶段的产品，既引领时尚，又接地气，恰到好处；流行末端，更多体现为“爆款”。 1.明星衣橱斥资拿下《女神的新衣》的特约赞助，玩起了跨屏营销。 　　2.五道口的这户一居室是明星衣橱的创业起点。 　　3.公司扩张，团队由五道口搬至望京的一户民居。 　　4.这张合影是在明星衣橱的第三个办公室地点建外SOHO拍摄的。 　　在这一划分的基础上，明星衣橱开始以明星街拍为切入点，希望逐步引领时尚。 　　明星衣橱的自我定位是基于时尚大数据的移动应用。很多用户在浏览杂志、网络时，常会发现某一明星的穿衣搭配，自己特别喜欢，但又不知去哪儿买。明星衣橱解决了这一难题。 　　通过关联搜索及匹配技术，明星衣橱可自动解读和关联时尚数据，从而实现时尚与大众消费的有效对接――一边是图片上最流行的穿搭款式，一边是电商网站上实打实的商品信息，点击即可购买。 　　它的工作原理大致是这样的：一方面，给街拍图上的衣服打上时尚元素标签；另一方面，每天在全网电商中获取服饰单品数据，借助独有的时尚元素标签库，明星衣橱把这些单品数据“洗”成结构化数据。由于两者使用的标签库一致，系统会在搜索后自动匹配出同款或相似款商品的购买链接。 　　事实证明，基于这一技术开发的产品大受欢迎。明星衣橱上线第一天，就已收获两万多个注册用户，并得到了App Store的推荐。 　　以一网打尽全球时尚街拍这一方式，明星衣橱抓住了用户强需求，用户看好谁身上的衣服，马上就可以在该应用上下单。不仅如此，用户还可在这里了解全球最前沿搭配，培养时尚感觉。 无激励不社区 　　事实上，在明星衣橱最初启动时，创始人林清华并无将其做成社区的打算。 　　但在A轮融资时，明星衣橱在商业计划书中明确提及，这是一家时尚版Shoppingmall，既有购物，又有媒体，还要有社交。对此，林清华的逻辑是，社区需要人气，有了人气再做社区会比较容易。 　　在汇集大量用户后，2014年春，明星衣橱开始搭建社区。在历经两次改版后，目前该产品已非常稳定。在各类时尚话题火爆讨论的基础上，明星衣橱的用户黏性已进一步增强。 　　在林清华看来，只有不断满足用户的利己需求，社区才能真正发展起来。 　　此利己一说，可做三方面解释：其一，一个并无太多时尚感的女性，可能周围也是这样的朋友，在穿衣搭配上给不了她太多有价值的建议，她需要时尚达人的帮助；其二，用户买到中意产品未必分享出来，但看到一款心仪产品却买不到，则可能会四处打听，比如发一张截图到社区