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滋源：颠覆性定位的成功 　　导语： 　　在绝大多数外资巨头仍在坚守“含硅油洗护产品”的时候，滋源的突围的武器则是“无硅油” 　　3月21日，环亚集团董事长胡兴国在滋源品牌发布会上说：“从今天开始，中国的洗护市场将会进入一个新的时代。” 　　胡兴国并没有吹牛。从正式发布到现在，滋源用了四个月不到的时间打开了绝大多数本土洗护品牌需要多年才能打开的局面。《化妆品观察》了解到，滋源已经陆续进驻家乐福、华润苏果、世纪联华、永辉、大润发、乐购、北京物美等KA系统和全国的大部分地方LKA系统。而专营店渠道则在全国全面上市，并且大型促销打板活动已在全国范围内展开。 　　背靠环亚集团对专营店渠道20000余网点的掌控能力，滋源在专营店渠道的成绩在意料之中。但众所周知，洗护产品的真正主战场在KA渠道。据尚普资讯发布的数据统计，以KA渠道为主渠道的宝洁、联合利华、汉高和拜尔斯道夫等国际大集团已经占据了洗护市场80%以上的份额。 　　滋源何以能够在短时间内迅速布局外资品牌垄断的KA渠道？ 　　负责滋源操盘的环亚集团天然洗护事业中心总经理程英奇博士接受《化妆品观察》采访时说：“滋源在KA渠道的受欢迎程度也许出乎意料，但也是在情理之中。”他分析认为，KA渠道需要趋势性的新兴洗护品牌。“从精细化商品管理的角度来说，该渠道的采购人员欢迎既能带来利润，又符合未来发展趋势的创新产品，而当前，渠道是缺乏这