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试论企业市场竞争取胜的经营策略 　　摘 要：文章分析比较成本与替代成本，显性成本和隐性成本，阐述企业物资经营管理风险，深入研究企业物资经营管理。 　　关键词：企业物资经营 比较成本 替代成本 显性成本 隐性成本 风险 　　中图分类号：F270 文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2013）05-276-02 　　当把企业物资经营过程看成是企业再生产过程不可缺少的生产环节，就必须为这一过程投入必要的生产要素，使之成为企业生产资本不可缺的有机构成。当企业物资经营在企业再生产过程中被认为多余，企业为此进行的每一笔投入都可以通过借助社会商业服务的替代而被节约，但又不得不以牺牲企业利润为代价来维持。当下企业物资经营部门在企业再生过程中的作用是前者还是后者，不是取决企业怎么看，而是取决于企业物资经营怎么做。 　　一、比较成本与替代成本 　　比较成本使地区与地区、部门与部门之间的生产业务分工更加专业化、市场化、国际化。在企业内部，专业职能部门之间相互提供的服务成本与社会服务部门提供的服务成本进行比较，是企业评判职能部门是生是灭的经济选择。 　　一直认为企业物资经营人力成本高于社会成本，主要说的是企业为实现物资供应支出的人力成本与物资供应效用之比低于人们的预期。某物资在一年的供应量中，因选择采购时间、地域、渠道、数量的不同，就可能发生不同的采购成本。从专业角度上讲，一定数量物资的采购成本与仓储成本之和始终小于社会服务部门随时提供的服务成本，企业物资供应部门提供的服务才可能有优势，生存和发展才有希望。 　　如果某一物资的采购成本在企业使用者看来已超过社会平均购买成本，与其委托业务部门采购还不如自己购买更为经济，如果这种现象不断发生并由个别现象演变成普遍现象，社会服务部门替代供应部门服务的时日也就到了。企业用于供应部门的成本开支逐渐被物资使用主体用其它消费选择方式替代，从而改变企业的成本结构。从某种意义上说，今天企业物资采购成本之所以高，是物资走向市场化后，物资需求品种不断更新，数量不断增多，在需要加大物资资源市场业务人员的投入，以应对不断增加的物资需求品种的市场开发力量时期，物资经营人员则不断被精减，导致企业物资经营生产要素整体功能降低，使企业维持原有再生产过程的资本有机构成失去平衡而不得不通过购买社会服务方式来进行弥补。经济学的边际理论证明了要素投入量对边际成本影响的最佳临界点是边际成本等于边际收益。 　　二、显性成本和隐性成本 　　直接发生在物资经营部门的各种费用支出，在通过收取管理费收入方式得到补偿后与供应物资的价值直接成为企业各物资使用主体的领用成本。这种由物资经营部门以提供服务方式直接形成的物资供应成本是企业物资经营的显性成本。企业物资经营的显性成本是企业的可控成本，在企业成本可承受能力范围内，以各种形式转移到物资经营过程的费用都可以在形式上顺理成章的被各使用主体消化。因物资供应质量降低，导致物资使用成本增加；因物资在企业物资经营实现过程中的非正常消耗使企业经营成本额外增加；因企业政策、制度产生的障碍，导致有利于企业采购的市场环境被破坏，企业自身有利的购买条件难以发挥；等等，不能直接反映在企业物资经营过程中而又实实在在的发生在这一过程中不被感觉或难以定量的机会成本增加和机会收益的流失是企业物资经营的隐性成本。 　　有些隐性成本可以通过对显性成本调控反映出来，有的则不能。如：用行政审批方式指定少数供应商对企业所需物资的垄断供应难以使企业直接在充分竞争的市场状态下进行采购，不得不付出高于市场价格的物资采购成本；单纯为节省资金使用成本、人力使用成本而不考虑整个生产要素成本的有机组合，使生产要素投入结构失衡造成综合成本上升。前者可以通过采购方式产生的结果反映出来，后者则难以进行直接评判。 　　三、企业物资经营管理风险 　　企业物资经营为什么做不强？做不大？是因为长期以来物资经营部门的经营环境存在诸多不对称性，主要包含在生存风险、经营风险、道德风险三个方面。 　　（一）生存风险 　　无论过去和现在，物资经营部门的企业物资供应管理活动始终无法摆脱对行政部门的依赖，靠政策吃饭，一切寄希望于主业生产的最终效益。不是把企业物资经营作为向外发展物资经营产业的依靠和当作企业再生产过程中价值创造的有机组成部分，去挖掘、培养自身业务价值的创造能力。 　　在国家经济转轨时期，企业物资经营部门错过了非常有利于向社会发展的历史机遇，本可以利用当时掌握物资供应主渠道的优势，在保证完成企业内部物资供应的同时，积极调整经营策略，充分利用企业物资经营生产能力去填补地方国有物资经营企业衰退让出的服务市场。而是为了部门利益通过举办多种经营节等方式来实现部门、个人增收，把企业物资经营生产经营整体优势通过业务分解，个人承包等方式不断进