限购对策方案要点.pptVIP

昆山——电视 电影/电视剧频道 在网络媒体中，“搜房()”位居第一阵营，成为大多数房地产开发商的首选媒体。 昆山——电视 《好房好家》 《好房好家》节目在社会生活频道和电视剧频道播放，每周两期 每周播出21次，覆盖二个频道，播出次数多，覆盖面广。 栏目中广告价格 时长 5秒 10秒 15秒 20秒 30秒 价格 1000 2000 3000 3500 4000 栏目片头总冠名：5秒口播标版加15秒图像广告，30000元/月 全年36万元 栏目专题价格：12000元/期 时长：120秒（含拍摄、制作、播出费） 栏目信息价格：5000元/条 时长：60秒（含拍摄、制作、播出费） 栏目片尾价格：3000元/月 角标价格： 10000元/月、3000元/每期 流动字幕价格：15元/字 本栏目每周一期，周六首播。 昆山——杂志 昆山楼市 地方楼市杂志收集整合当地最新鲜最全面房产咨询，以其高专业度和高目标客群达到率成为广告载体的首选。 广告位推荐 编号 刊例价 (RMB) 版面名称 版面形式 备注 402 30,000 名盘鉴赏、推介楼盘 2P跨版：文字+图片广告 《昆山楼市》按标准采编、制作 信息类广告 编号 刊例价 (RMB) 版面名称 版面形式 净尺寸 (高×宽mm) 301 23,800 普通内页 内页1P硬广 280×215 内页广告版位 昆山——户外 小区信息栏 “小区信息栏”因其接近潜在客户生活，成为市民日常生活信息来源的一个重要渠道，亦成为广告的一个良好载体。 【价格见附件】 序号 小区名称 片区 小区名称 片区 1 凯翔花园 城北 珠海新村 陆家 2 北门新村 城北 杏花北园 陆家 3 城市之光 城北 南粮路14号 陆家 4 绿城花园 城西 联谊新村 陆家 5 红杨花园135# 城西 杏花南园 陆家 发布形式 发布地点 发布规格 发布价格 消防宣传栏 各小区大门口 1/3版 120㎝*140㎝ 1800元/三个月 2/3版 240㎝*140㎝ 2800元/三个月 投放价格 投放位置推荐 花桥—线下活动 在昆山市下的陆家镇、千灯古镇人气较旺的大型商场进行巡展、派单活动； 相关物料进行配合。 花桥——巡展/派单 1、对于不能提供纳税缴纳证明或社保缴纳证明的非该市户籍居民家庭，可效仿上海御花园等楼盘，通过与银行等部门合作，办理证明，绕开政策壁垒。 2、通过房产证产权人变更，使家庭获得再次购房权利。 比如：由购房者配合，家庭成员共同买房的，产权证上去除其中一个的名字，去除名字者可再购房；操作的方法可以是约定双方的房产份额，比如父母占99%，自己占1%，然后将自己1%的份额“卖”给父母，则相关税收只需要按照房价的1%计征。 执行对策： 3、通过价格让利，提升性价比，扩大对竞争楼盘的优势，实现快速去化。 4、加强关系营销，加强通过客户介绍客户的营销方式，利用客户之间的特殊关系，尽可能地弱化限购效力。 比如：通过介绍促成销售的，介绍人可获得丰厚奖励，由于介绍人通常是购房者的亲朋好友，他们之间更便于协调处理产权问题。 5、开展与中介的合作，利用中介数量庞大的门店，扩大销售触角。 THANKS * 关于昆山“限购令”对策方案 2011-8-23 花桥楼市的主要客源是谁？ 在本轮房产调控之前，花桥购房者中上海、苏州、浙江等地客源比重约占85~90%。 2010年4月开始新一轮宏观调控，以“限贷”为主要手段的调控措施对昆山外地人贷款买房做出限制，使得花桥房产市场中外地购买力削减至60%左右。 上海购买力是花桥楼市的主要支撑。 如果“限购”， 花桥楼市将何去何从？ 从目前已公布的“限购”城市5条标准来看，昆山被列入限购名单的可能性较大； 如果昆山实施“限购”，对以外地客源为购房主力的当地楼市来说无疑将是雪上加霜； 由于投资投机性需求的大量存在，先期的“限贷”已沉重打压花桥楼市，“限购”出台对当地楼市的边际效应将呈递减趋势； “限购”措施将对花桥楼市影响较大，需求受限的房地产市场将更加乏力。 若“限购”袭来， 花桥将如何破解？ 参考—— 浙江省台州市8月25日发布《关于进一步落实房地产市场调控工作的通知》，明确提出楼市限购措施： 台州市发布的通知强调—— 　　全市市域(含所辖县〈市、区〉)范围内的家庭和市域范围外能提供自购房之日起前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税证明或社会保险缴纳证明的家庭，可在市区购买1套新建商品住房。对在市区已有2套及以上住房的市域范围内家庭、已有1套及以上住房的市域范围外家庭、不能提供自购房之日起前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税证明或社会保险缴纳