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- 2016-02-29 发布于河北
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08绿色营销调查论文
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绿色产品的价位浅议
就目前而言,绿色产品是一种人们能够认同的还未成为市场上普遍流行的产品,它属于人们较高的追求。这样看来,绿色产品的定价与普通产品既有相同之处又有需要抓住的特点,本文将会以比较浅显的程度,谈一下关于绿色产品的定价。
一、所谓绿色产品。
绿色产品的定义,就狭义而言指不包括任何化学添加剂的纯天然食品或天然植物制成的产品;就广义而言,指生产、使用及处理过程符合环境要求,对环境无害或危害极小,有利于资源再生和回收利用的产品。例如,由自然纤维、棉、麻和丝绸等天然作物制作而成的“自然生态服装”,绿色汽车,绿色冰箱,绿色BUS,绿色电脑,绿色食品,绿色等等。
简而言之,所谓绿色产品是指其在营销过程中具有比目前类似产品更有利于环保性的产品。绿色产品与传统产品一样具有以下三个特征:核心产品成功地符合消费者的主要需求———于消费者的有用性;技术和质量合格,产品满足各种技术及质量标准;产品有市场竞争力,并且有利于企业实现盈利目标。但是,绿色产品与传统产品相比,还多一个最重要的基本标准,即符合环境保护要求。我们可以通过对产品的维护环境的和企业是否负应尽的社会责任这两方面的考虑来评价绿色产品的“绿色表现”如何。可以说,绿色产品与传统产品的根本区别在于其改善环境和社会生活品质的功能。
二、影响绿色产品定价的因素。㈠绿色需求
第一,消费者的收入。
一般来讲,在其他条件不变的情况下,需求与收入是呈正比的,即收入越高,需求越多。
第二,产品价格。第三,消费者偏好。
消费者是生活在特定社会文化环境条件下的,其消费心理和行为存在差异,从而影响其对特定产品的需求。
第四,其他产品价格。
人们对于一种产品的需求量,除了取决于该产品本身价格外,还取决于这种产品有联系的产品的价格的三、产品定价过程中绿色产品与普通产品的不同点。
㈠绿色产品成本高。
⑴产品制作成本会比普通成本高。
⑵产品宣传中对于“绿色”宣传造成的额外成本。
㈡绿色产品符合人们价值取向会更受欢迎。
随着人们环保意识的不断增强,绿色产品可谓是越来越受到人们的欢迎,再加个能够接受的情况下,既能满足基本的需要又能为保护环境做一份贡献,对消费者而言何乐而不为呢。
㈢绿色产品会得到相关政策的支持。
国家和地区可能会有相关政策支持绿色产品的生产。
㈣可以把“绿色”作为产品的营销重点或者亮点。
在绿色产品还没有普遍流行的情况下,“绿色”两个字就能与其它产品形成差异,完全可以把营销重点放在这两个字上面。
四、绿色产品的定价。
㈠绿色产品的定价要比同类型的普通产品价格高。
⑴成本高:在制作过程中,绿色产品从原材料上来讲要求更讲究,从制作工艺上来讲更复杂,从动力上来讲要求无污染……因此说,绿色产品的成本要高于普通产品,价格自然也就高。
⑵需要对“绿色”进行额外的宣传。首先要通过国家对绿色产品的认定,比如说绿色食品。在广告实施和宣传过程中都要强调“绿色”,额外的费用必然需要从价格上补回来。
⑶绿色产品受消费者追捧,潜在需求量大。从需求和供给上来讲,绿色产品符合人们的价值取向,市场潜在需求量大,但是市场上的绿色产品并不多,需求大于供给,因此价格要提高。
⑷高价格能塑造差异。从市场营销的角度考虑,如何与同类产品制造差别是很重要的,与普通产品价格相当的绿色产品不容易在消费者心中引起“差异感”,简而言之,价格高就是告诉消费者绿色产品比普通产品要好——质优则价高。
⑸从价格弹性上来看,绿色产品的需求价格弹性相对较小,也就是说,绿色产品的价格对销量的影响程度比普通产品要小。因此对绿色产品更适合高价销售。
㈡绿色产品相对同类绿色产品的定价。
在这种情况下,定价策略类似于普通产品的定价策略。
几种定价方法介绍:①成本导向定价法,其中包括成本加成定价法、收支平衡定价法、目标利润定价法、变动成本定价法;②需求导向定价法,包括习惯定价法、人之价格定价法、需求差异定价法;③竞争导向定价法,包括通行价格定价法、竞争价格定价法、密封定价法。
㈢定价策略
第一,新产品的几种定价策略。
⑴“撇脂”价格策略,指的是为新产品制定
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