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白沙溪黑茶产品销售指导 厂家对经销商进货的指导: 1、根据目前白沙溪黑茶产品中的规格\口感\价位\适用群体进行指导进购.(产品适应的不同消费群) 2、根据目前不同市场对白沙溪黑茶产品系列的需求进行指导进购. (区域消费群需求的产品) 经销商具体产品销售的指导: 1、面对茶叶店\茶楼等分销商可按厂家对经销商进货产品的指导试行. 2、面对单位可推介部分常规产品\礼品组合茶\新品. 3、面对初试黑茶的消费者可推介部分常规产品(天茯\250g天尖\300g茯砖)\新品(5301\5311\直泡系列\ 御品茯砖).? 4、面对口感重的消费者可推介黑\花砖\千两\天茯。 5、面对做礼品茶赠送的客户可推介部分常规产品(天茯\3000g茯砖\千两饼\百两\精黑条)\礼品组合茶\限量发行茶. 6、面对旅游景点可推介包装精美\体积小,便于携带的产品,如新(5301\5311\御品茯砖\特制茯砖\直泡茶系列)和部分常规产品. 7、面对收藏家可重点推介黑\花砖\千两\五百两\3000g茯砖\部分第一批面世的新品. 8、面对酒店客房可推介精品黑条\直泡茶系列\5301\5311. 9、面对餐饮场所泡饮茶可推介西北茯砖\大篓贡\生尖. 10、白沙溪销售网络遍布全国各地,零售价透明度高,产品标价尽量请按公司指导价执行, 不要与消费者做一棒子买卖.针对特殊的场所销售价格,如旅游景点\星级酒店\高档茶楼可适当抬高零售价格.  2010年白沙溪黑茶产品销售指导 常规产品，即每年都会面市的传统型产品，目前包括：2000g黑砖、2000g花砖、1000g花砖、3000g茯砖、2000g西北茯砖、800g西北茯砖、1000g天茯（07年5月份开发）、千两、五百两、百两、千两饼、十两、2500g天尖、2000g天尖、250g天尖、50g天尖、贡尖、生尖。 礼品组合茶，即由几个单品组成的礼盒茶（有的为限量发行），目前包括精品黑条砖、盛世飘香、辉泽华夏、神农至尊、69+1礼品茶（限量）、历程礼品茶（限量）、精品5301芽尖茶、70周年工艺品。 新品，即我司2009年以来在原有产品基础上从原料、加工工艺、规格、口感、包装上进行改良而成的产品，目前包括：直泡砖茶（黑、花、茯砖切成坨状，各两小盒）、直泡天尖（8小盒）、直泡千两（坨状，8小盒）、1953特制茯砖（338g）、御品茯砖（318g）--1000g天茯砖升级产品、5301芽尖、5311珠茶、直泡黑砖（坨状、450g）、散装黑砖（砖已破碎，450g）、400g黑砖、400g袋泡茯砖、300g茯砖、200g皇室贡品天尖。 面对单位办公用茶可推介部分常规产品（1000g天茯、2000g天尖、50g天尖）\新品（直泡天尖、1953特制茯砖（338g）、御品茯砖（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室贡品天尖） 这些产品规格小，且新茶入口爽滑、口感醇和、微量涩、回甘较快，达到饮后口齿留香—松香、茯砖还有菌香，价格相对与平时办公用茶中的绿茶或铁观音要实惠得多，大部分产品平均保持在100元/斤以下，5301芽尖、5311珠茶、200g皇室贡品天尖稍高些。 面对单位发礼品可推荐1000g天茯、200g皇室贡品天尖、750g礼盒千两饼、直泡茶系列2盒搭配。这些产品性价比高，也方便家庭饮用面对单位业务茶可推荐常规产品（1000g天茯、百两、750g礼盒千两饼）/ 礼品组合茶（盛世飘香、神农至尊、69+1礼品茶（限量）、历程礼品茶（限量）、精品5301芽尖茶）/新品（御品茯砖（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室贡品天尖）。 面对茶龄长的客户可推荐黑\花砖\千两\天茯\天尖。 面对做礼品茶赠送的客户可推荐部分常规产品(天茯\3000g茯砖\千两饼\百两\精黑条)\礼品组合茶。 面对旅游景点可推荐包装精美\体积小,便于携带的产品,如新品(5301\5311\御品茯砖\特制茯砖\直泡茶系列)和部分常规产品（1000g天茯、百两、十两）。 面对收藏家可重点推荐黑\花砖\千两\五百两\3000g茯砖\部分第一批面世的新品。 黑、花砖陈化速度相对其他产品要缓慢些，同时便于存放。千两茶为安化黑茶之拳头产品，影响力最大，而白沙溪又是生产千两茶的最权威厂家，经济前景好。 面对酒店客房可推荐直泡天尖茶、5301\5311。 这三款茶都是散茶，以小盒为单位，品型完整（一级与特级原料），容易泡开，口感即能代表安化黑茶特有的松香味，又能适合常饮绿茶、乌龙茶、普洱、六堡的人群接受。 面对餐饮场所泡饮茶可推荐西北茯砖\大篓贡\生尖。按一般餐饮场所泡饮茶价格在15元以下，而这几款批价接近。 白沙溪销售网络遍布全国各地,零售价透明度高,产品标价尽量请按公司指导价执行, 不要与消费者做一棒子买卖。针对特殊的场所销售价格,如旅游景点\星级酒店