《《龙天下衬衫网站网络营销推广策划方案》》.doc

龙天下衬衫网站推广方案 目录 1.网站自身特点简介 2 2.客户群特征及数据分析 2 3.具体推广方案 2 3.1搜索引擎优化推广 2 3.2群发邮件推广 3 3.3软文推广 3 3.4论坛推广 4 3.5利用网摘系统推广 4 3.6群发供求消息 4 3.7图片素材推广 5 3.8广告投放 5 3.9威客网站变相推广 5 3.10利用问答网推广 5 3.11事件营销（非常规推广） 6 4.创建自己的品牌 6 5.推广费用预算 7 1.网站自身特点简介 龙天下衬衫网站的布局跟中国知名购物网卓越购物网的布局相似，首页中间上部分为网站重要活动信息公告区，主体部分为公司主要产品图片信息展示区，左边是产品分类，以及各种详细的咨询联系方式，购物常识，右边是网站新闻动态和网站热销产品排行，整体布局简洁明了，主次分明，网站语言风格清新自然，善于用简单词语突出重点，符合以年轻人为主的网络购物群体的语言习惯。 2.客户群特征及数据分析 根据最新的权威互联网信息数据调查表明，网上购物人群中女性购物者几乎占到三分之二。而在网购客户群的年龄结构和文化层次上，以18—30岁的大专及以上文化程度的人群为主。19%的互联网用户每周一次上网购物，22%每月一次，43%是非经常性互联网购物者。16%的人从未在网上购物。大约5.1%的互联网用户在线上购物一周一次以上，其中63%是女性。在地域分布上，以北京、上海、广州和深圳（京沪穗深）为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物总用户超过1000万，以武汉、成都、沈阳和西安（汉蓉沈西）为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%。超过60%的经常性购物者上网时间已超过5年。上网购物者中，25%的人宁愿由电子邮件获得产品讯息，33.5% 喜欢通过现场文字介绍、聊天、和他人介绍获得信息，41.5%左右的人喜欢通过自助方式获得相关产品信息。 综合以上数据，龙天下衬衫网站的主要客户群是年轻白领女性，以及少部分年轻的文化素质较高的男士，还有少部分接触网络时间较长的中老年客户群。以年轻人为主的网购者的典型特征是时尚前卫，追求时髦，爱漂亮，注重形象，讲究实际，喜欢简单直接，重视衣服质量，看重商家服务品质和诚信度。衬衫作为服装的一个重要品种，排在网络最受欢迎物品的前三位，网购市场潜力巨大。在制定具体的网络推广和销售方案时，我们必须吃透客户的典型特质，以消费群体的基本特质为立足基础，制定针对性的营销推广方案。 3.具体推广方案 3.1搜索引擎优化推广 在进行搜索引擎推广之前，需要先优化自己的网站，具体包括对网站首页的介绍，网站各分页的标签，标签上应该有多个不同关键词的组合，比如：网上购物、最好的衬衫、网上买衬衫、专业衬衫网等一连串的关键词组。同时还要对每个网页中的内容进行整理，要保证出现足够的关键词和跟关键词相近的其他词语。网站总体优化思路是：1）网页静态化，将aspx转换为html格式；2）增加外链，要求高质量外链，在门户网站发布带链接的软文，与同类网站交换首页链接等方式；3）内容页关键词优化，新增产品时，增加“关键词”字段，将这些关键词提取到页面meta字段中的“Keywords”中，同时页面描述description重复提取标题信息，从而实现完善产品页面的标题、关键词、描述。 3.1.1 免费推广 统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此龙天下网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤，也是网络推广中的最重要方式之一。目前国内主要的免费搜索引擎入口主要有以下几个： 1、百度免费登录入口 /search/url_submit.html 2、Google免费登录入口 /intl/zh-CN/add_url.html 3、新浪爱问免费登录入口 /guest/add_url.php 4、中国搜索免费入口 /NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp 5、雅虎搜索引擎免费登陆入口 /search_submit.html6 6、雅虎全球免费登录入口 /free/request/ 7、MSN 搜索登陆 /docs/submit.aspx?FORM=WSDD2 8、TOM 搜索登陆入口 /tools/weblog/log.php 搜狐以前有免费登陆入口，不过现在已经关闭，旗下的搜狗网站提供收费的竞价排名推广服务。 进入以上这些国内知名的具有代表性的搜索引擎，提交龙天下网站的网址，根据搜索引擎收录网站的特点和规律，写一个对网站的简单介绍，字数控制在30字内，一定要尽可能的包含网站的关键词，比如网上买衬衫、网上购物、最好质量的衬衫等网络搜索用户喜欢搜索的关