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如何做一名合格的区域经理 王市伟 2011 .12.12 区域经理 区域经理成功路径 打造一支核心高效的骨干团队 员工发展的层次 员工发展的层次 改变从现在开始 我们每一个人都守着一扇 自内而启的“改变之门” 除了你自己 没有人能为你开启 只有你 愿意敞开心灵 抛却旧有观念 把良好准则变成习惯 成功圆满就在掌握之中 送大家的结束语： 努力做让下属满意的事 努力做方便下属的事 努力做让下属信任的事 短浅灼见，与诸君共勉 王市伟 2011.12.12 留人小结 员工第一，他们是公司的基础，是经理的客户，要学会各尽其才，把合适的人放到合适的位置上，合适的时间让他们承担合适的责任！ 如何激励 物质奖励：奖金、升职 精神奖励：使命、愿景、理念 适时激励激励要及时，在没有别的东西哪怕只有一个苹果时也要激励，好处：一旦当事人的行为受到肯定后，有利于继续重复所希望出现的行为，其次，让他人看到，只要按制度去做，就可以立刻受奖，说明制度和领导是可依赖的，因此大家就会争相努力，以获得肯定性的奖赏。 适度奖励订的目标不要太高或太近，应该稍努力就进，不努力就退，保持适度。反之，如果激励太容易达到，就会失去兴趣，达不到激励效果 晋升 成就感 归属感 权力 独立性 激励 认可、尊重 平等 员工精神需求 激励 小结 在日常生活或工作中，人们最在意而又最吝啬的恰好是同一件事情，就是重视别人对自己的尊重和认可，而往往忽视自己对别人的认可和尊重。前者是人性的特点，后者是人性的弱点 案例分析： 有人说：在一个业务团队中有5%的高绩效人员不需要做任何的奖励都能产生好的业绩，有25%的绩效差的人员无论采用何种方式竞赛都不能产生好的业绩，所以竞赛只是为高绩效人员而订的激励活动，对业务推动没有太大作用，你认为竞赛有用吗？ 竞赛 竞赛 与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。 ---毛泽东 业绩上员工争的越凶，老板越开心。 ---王市伟 竞赛的好处 竞赛能刺激业绩，带来大量业绩 竞赛能推动业务员，创造比平常更好的业绩 竞赛可以增添戏剧化、悬疑、有动感的气氛，可加强投入感 竞赛 竞赛 竞赛要考虑的因素 竞赛主题 竞赛目标明确 竞赛成本（不能有高物质） 竞赛对象（针对全体员工） 竞赛要掌控过程 竞赛结果的预测和评定 竞赛 竞赛要考虑的因素 竞赛前要宣传竞赛意义，（参与 竞赛开始要有启动大会（背景、音乐、装饰、会场) 竞赛期间要不断跟踪、调整 竞赛后要立刻兑现，承诺及时性 竞赛的实质 竞赛的关键是文化而不是奖励 竞赛的关键是精神而不是物质 竞赛是管理的工具，管理需要什么就竞赛什么 竞赛 好的竞赛方案会有好的结果出现 竞赛 考核 考核目的 完成本职工作是基本职责 淘汰不适应员工 降低公司成本 考核小结 业务推动是快速提升利润的发动机 历史知人、用人之道 《论语》 *知人 *举直错诸枉，能使枉者直 视其所以、观其所由、察其所安。人焉瘦哉？人焉瘦哉？ 不知人之长、不知人之短、不知人长中之短、不知人短中之长则不可以用人、不以教人。用人者，取人之长、避其所短；教人者，成人之长、去人之短也！ 魏源语： 宁可不识字 不可不识人 人的品德看言行 人的思想看行为 人的内心看做事 人的知识看谈吐 人的内涵看表现 人的修养看性格 人的能力看业绩 人的为人看朋友 人的本质看历史 人的身手看对手 识人 刘邦用人之道---奖、赏、封、用 运筹帷幄 带兵打仗 安民分地 张 良 韩 信 萧 何 历史用人之道 诸葛亮七观 问之以是非而观其志 穷之以辞而观其变 咨之以计谋而观其识 告之以难而观其勇 临之以利而观其廉 醉之以酒而观其性 期