富国健康盈利模式精要.pptVIP

合作分析 加盟后服务流程 ? 合作分析 单店13580品牌管理年度业绩分析 A、基础业绩分析 1、年卡12万/人*10人 计120万 2、疗程卡5万/人*20人 计100万 以上两项业绩合计220万元 ? B、基因检测业绩： 30人*2.5=75万 ? ? 合作分析 单店13580品牌管理年度业绩分析 C、精品销售业绩： 30人*23400/人（疗程）=70万 ? D、干细胞分泌因子，按10人成交1人： 3人*68万/人=204万 ? 综上：A+B+C+D=569万 ? ? 合作分析 如果你有15个高端顾客： 1、基础项目业绩减少50% 共110万 2、基因检测业绩减少50% 共37.5万 3、精品业绩减少50% 共35万 4、干细胞分泌因子减少50% 共102万 那么业绩是： （A+B+C+D）/2=275万元 ? 合作分析 如果你只有15个高端顾客并且成交只有50%： 一、基础项目业绩再减少50% 共55万 二、基因检测业绩再减少50% 共18万 三、精品业绩再减少50% 共17万 四、干细胞只成交1人68万 那么业绩是： （A+B+C+D）/4≈158万元 ? 合作分析 13580品牌管理模式，让你的业绩五倍速增长 销售执行的全程保障 一、什么是13580计划 指坚持一个店一年时间，依靠三个拳头项目，完成 580万。 二、13580计划关键点： 是对顾客的有效分析或销售设计，即在合适的时间 用恰当的方法成交最有效的顾客； 保持时间与空间、人的配合是执行重点。 ? 合作分析 三、13580计划实施的目的和意义： ●对店内高端顾客实现目标管理 ●有计划控制和驾驭高端顾客消费 ●保护高端资源，有效开发、提高生产业绩 ●让品牌健康、持久性发展 ●使美容院与公司战略合作提升、奔向富国下一个战略 阶段 ●使双方人力、销售力、品牌力、凝聚力更多层面的再 合作与发展 ? 合作分析 三、13580计划实施的目的和意义： ●对店内高端顾客实现目标管理 ●有计划控制和驾驭高端顾客消费 ●保护高端资源，有效开发、提高生产业绩 ●让品牌健康、持久性发展 ●使美容院与公司战略合作提升、奔向富国下一个战略 阶段 ●使双方人力、销售力、品牌力、凝聚力更多层面的再 合作与发展 ? 合作分析 四、如何有效完成580万： 1、设立品牌主管，与公司形成有效工作对接 ●品牌主管工作指导由公司统一指导并提供配合 ●公司举办每月一次的定向学习，培训、考核及经验 交流 2、提供单店系统策划，因店制宜，制定并建立行之有 效的目标及工作方式。 ? 合作分析 平常目标未完成误区 ●目标是想出来的，没有严格以顾客分析为依据的目标 制定方法 ●认为促销方案是完成目标的最重要（甚至是唯一）方 法，而忽略了策划的整体性 ●权重个店策划重点不清 ? 合作分析 3、专业的大顾客服务方式： ●设定大顾客服务与沟通平台与渠道，针对性制定一系 列标准服务流程 ●因人而异，制定个性化的铺垫，邀约与销售工作 ? 合作分析 为了超越目标，我们能做什么？ 一、依据项目销售模式制定适合个性化美容院推广策略 二、依据店内顾客、员工，管理特点设定最适合的目标 三、依据店内顾客、员工，管理特点设定最佳推广策略 四、每月定期开展品牌主管产品及销售五级培训 五、产品及营运模式100%第一时间整体复制 ? ? 谢 谢！ 2007——2011 富国健康5年盈利模式 目录： 项目分析 1 运营分析 2 合作分析 3 项目分析 第一部分：项目分析 ◇ 产品是第一生产力 ◇ 产品质量是决胜市场的利器 ◇ 产品质量是竞争致胜最有力的武器 项目分析 产品介绍 ? 一、共16个专业调理产品，2个精品； 二、其中调理必备常用品10个，其它 个性产品6个； 三、产品属纯天然制品，非化学合成 项目分析 产品定位 ? ● 融汇病理学、临床医学、预防医学、自然医学、营 养学、运动医学为一体的功能性调理品 ? ● 以NBA球员营养师为背景的强大专家团队，尤其以 Ready为核心的美国药师医师群 ? ● 处于保健品顶尖王