销售人员的职业素养要点.pptVIP

夏日激情小梅沙推广活动 用消费者喜闻乐见 的形式开展活动 夏日激情小梅沙推广活动 无处不在的LOGO增强了品牌联想度 青岛啤酒三人足球赛 赞助体育比赛是 提高知名度的捷径 社区推广活动 青岛啤酒社区推广活动 社区推广 -----同消费者的亲密接触 终端售点生动化展示 优秀的生动化能大幅度提高售点销量 终端售点生动化展示 激情片加大了青岛啤酒品牌的传播力度，提升了青岛啤酒的品牌力，给青岛啤酒注入了年轻的活力 媒体选择与传播 青啤销售系统 青岛啤酒的SOWT分析 优 势 品牌亲和力、知名度和美誉度较高 劣 势 经销商和合作商的实力薄弱 先进的产品技术和优质的品质保证 通路和终端利润较少，价格体系不稳 较成熟的销售网络和销售队伍 中低档市场和商超较薄弱 机 会 销售网络有较为实际的上升空间 威 胁 竞争对手的大力度给我们造成较大的市场压力 中高档产品有较强的竞争力 我们产品在低端市场推广不佳，竞争力不强 低端市场空间巨大，是销量提升的关键点 商超和士多上升有较大空间 优势 劣势 机会 风险 部门: 岗位年龄相对年轻，整个团队富有朝气、干劲，战斗力较高 拥有客情关系良好的庞大客户群体 拥有较完善的销售系统 资产管理风险：应收帐款、已投放到市场的资源、设备 客户管理风险：客户突然中止经