第六章 目标市场营销战略摘要.pptVIP

第六章　目标市场营销战略 第一节 市场细分 二、市场细分的概念及理论依据 1、消费者需求的差异性 市场细分化的过程，实际上是根据需求差异 对消费者进行分类的过程。消费者需求的同质性 或类似性，称为“同质市场”。消费者需求的异质 或差异性，称为“异质市场”。 三、市场细分的作用 1、有利于发现市场机会； 2、有助于掌握目标市场的特点； 3、有利于制定市场营销组合策略； 4、有利于提高企业的竞争能力。 四、市场细分的标准： ㈠ 消费者市场细分标准 ： 地理环境因素； 人口统计因素； 消费心理因素； 行为因素； （一）消费者市场的细分标准 1、地理标准 即按消费者居住的地区和地理条件来划分。主要 包括洲际、国别、区域、省市、城乡、地区、地形、 气候、城市大小、人口密度、交通条件等。 3、心理标准 ⑴ 生活方式，如：“生活朴素型”、“时髦型”、 “有男子气度型”、 “知识型”、“优雅型” ⑵ 个性； ⑶ 追求利益；