第六章价格竞争与博弈摘要.pptVIP

第六章 价格竞争与博弈 企业面临的问题 如何对降价做出反应？ 什么时候降价是个好主意？ 如何比你的竞争对手制定更好的价格？ 掌控竞争定价 定价对于竞争定位的冲击 分等级策略 ---- 将市场分为低价位、中价位、高价位三个等级，价格愈高消费者对产品认知价值愈高。 定价对于竞争定位的冲击产品设计 成本 定价 市场定位 掌控定价竞争 某家特制玻璃厂商有两条产品线 ---- GREENFLEX和 RETRO。这两种玻璃的功能不大相同，但顾客却非常近似，而且这两种玻璃在顾客的公司里所扮演的角色也是一样的。此家玻璃厂商为这两种产品的龙头供应商，且这两种产品也都做的一样好，但GREENFLEX的销售量几乎是RETRO的十倍。 分析的结果 ---- GREENFLEX存在於一个聪明的产业，对手会避免在价格上竞争。 而RETRO的竞争对手一遇到销售量下降便立即降价以求销售量回升。此外，RETRO为解决停产产品的存货而调降价格时，对手会为了保住市场占有率而采取全面性降价的方式，因此这个产业理所当然不会维持合理的价格水平和利润。 竞争对手价格与定价 达美航空公司与全美航空公司 达美航空公司首先提供从波士顿到纽约的航线 在无竞争者的情况下，达美航空公司的定价区间有多大？ 之后全美航空公司也推出了波士顿到纽约的航线 此时达美航空公司的定价区间有多大？ 两点结论 顾客认知价值构成上限