企业组织架构与工作分析詳解.docVIP

（一） （ 内 部 资 料 ） 2015年2月 第一节 企业常设部门责权划分 2.1营销类部门责权划分 1.营销中心 部门 权限 对战略H标制定与公司重大事项的参与权； 完成销售目标的经营决策权； 对产品改进的建议权； 对设下各部门的管理权； 营销中心内部人员编制与人事任免权； 营销中心内部各岗位考核奖惩权。 部门 职责 达成企业销售目标、市场占有率目标等与业绩相关的战略目标； 开展市场调研工作，预测客户需求，研究产品销售情况，积极开拓公司各项销售业务； 将业绩目标分解至下属各部门，编制年度、季度及月度销售计划； 研究制定市场营销与客户关系管理策略并组织实施； 负责客户订单的评审以及合同执行过程中的管理； 建立客户档案，对客户的需求信息进行收集和分析； 对客户资料以及销售信息及资料的归档管理； 为公司产品研究开发提供咨询与建议； 负责产品的交付，完善客户服务体系； 产品说后信息反馈； 制定市场推广、企业策划方案规织实施； 销售中心财务预算与成本管控； 协助公司财务部门进行产品成本核算。 2.销售部 部门权限 销售目标制定参与权； 部门内部员工考核的权； 部门内部员工任免建议权； 部门内部工作开展的自主权； 要求相关部门配合权。 部门职责 接受并完成销售目标、客户开发目标、市场占有目标； 销售目标分解及销售计划安排； 部门费用预算、成本管控工