媒体策略的制定.pptVIP

保利·湘山别苑 媒体策略的制定 班级：27102班 小组成员:张芸、曹茜莎、欧阳娟娟 目录 Part1 媒体的选择 二、项目媒体选择及其特点 Part2 各阶段媒体组合策略  分阶段媒体策略 媒体投放 Part3 媒体费用预算 * * Part1 Part2 Part3 媒体的选择及特点分析 各阶段媒体组合策略 媒体费用预算 一、目标客户群分析 二、项目媒体选择 有多年的财富积累； 不喜欢太张扬和炫耀， 渴望改变生活品质； 年龄在 30-45岁； 有家庭，有子女； 受过高等教育； 项目消费群体特征 一、目标客户群分析 典型的成功人士。他们可能是当地公务员、私营企业主、主管高级白领 客户群 高知识阶层。他们可能是高校教师、高薪技术人员，外来商人等 主要客户： 核心客户： 户外 报纸、杂志 印刷 网络 广播 项目选择的媒体 整合大众媒体 网络：传递速度、制作精美，成本较低 。传播对象主要是学生、白领阶层、高知阶层。 广播：制作简单，费用较低，携带方便，可随时随地收听 。传播对象主要是学生、老龄公众、一般上班族年轻人士。 印刷：费用低，传播广泛。传播对象主要是特定的人群，（印刷包括单张、折页、楼书、海报、说明书、纸质手提袋）。 蓄势期 户外投放力度 户外:全程传播工具，是传播形象，制造社会影响力的最佳工具。依据各阶段推广节奏和重要节点更换。传播对象为公众（路牌、T型台、车箱、灯箱、罗马旗）。 报纸:覆盖率广，传播广泛，时效性强，广告信息易保存，制作简单。传播对象主要是公务员、老龄公众、一般上班族 。 杂志:费用较低，保存期长，广告效果持各阶段推广续时间长，印刷精美，传阅率高。传播对象主要是大学生、女性公众、知识分子。形象，制造社会影响力的最佳。 分阶段媒体策略 总媒体策略 先用公关活动、软广等造势，再整合大众媒体：户外、报纸、电台、网络宣传，并展开各种活动进行全面推广。 总媒体策略 蓄势期 70% 10% 5% 60% 25% 户外广告 印刷 杂志 报纸 媒体投放力度 阶段时间:2012.4.01-7.31 媒体组合策略：包装售楼部、户外广告和报纸、杂志、印刷。 4月开始，以长常高速和长沙绕城高速投入T型台；岳麓大道和万家丽路投放路牌广告，投放2个月。 5中旬到7月.对售楼部进行包装，利用工地围挡，展示发展商品牌及项目品牌形象。 7月中旬，选择长沙晚报、《金牌七天TOP》杂志、挂旗等；以项目形象及投资升值宣传为主销考虑到目标人群特征。 石墨表面具有特殊性,具备自动催化的功能，无需活化和敏化，可直接进行化学镀铜 。 理论分析 采用双氧水洗涤石墨粉，增大表面的粗糙度和接触面积，提高石墨粉与金属间的结合力，同时在石墨粉表面形成羟基。 活动一 保利三方会谈----保利地产对话房产专家与生活专家 时间：2012年4月 目的：树立项目的品牌形象 活动形式：与搜房网及金牌七天TOP合作,邀请房产专家和生活专家走进保利地产展开论坛，对项目和品牌发布理解。在4月中旬推出全面展示品牌、项目价值的金牌七天TOP专刊。 蓄势期活动安排 活动二 春季房交会 时间：5月初 目的：造势宣传项目的形象 活动形式：在房交会上参展，发放DM单及购物袋。 阶段时间:2012.8.01-9.31 目的：蓄客,激发客户的购买欲望。 媒体组合策略：媒体宣传已到位，只用短信和电话为开盘期做充分准备。 内部认购期 内部认购期活动安排 活动一：VIP卡认购 时间：8月中旬 地点：售楼中心 效果：创造宣传推广契机，吸引目标客户群提前参与,扩大项目品牌影响力，回笼资金。 活动形式：邀请购房意向者参加VIP卡认购活动并发放小礼物。 开盘期 阶段时间：2012.10.1—11.1 效果：火爆现场，促进成交量 媒体组合策略：售楼部现场精致包装，DM的发放、报纸、广播、户外广告更换 媒体类型 主要类别 投放载体建议 投放比重 印刷媒体 报纸 潇湘晨报、长沙晚报 ★★★★★ 杂志 《金牌七天TOP》长沙高端的房地产杂志 ★★★ 直邮DM 周边单位的客户 ★★★ 网络 0731fdc、搜房网、好房子网等 ★★★★ 广播 长沙交通频道，财经频道 ★★★★ 手机短信 通过移动、联通网络定期发放楼盘信息 ★★★★ 户外展示 道路展板类 大型户外展板、车身广告、喷画 ★★ 现场包装类 现场的VI包装、项目CI包装 ★★★★★ 外展展示类 外展场的布置、形象展示 ★★★★★ 开盘期媒体投放 开盘期活动安排 活动一 开盘典礼 时间：10月1日 地点：售楼部 效果：火爆现场，激发客户的购买欲望，促进成交量。 活动形式：