促销与广告的区别讲解.pptVIP

促销与广告 主 讲：企划部 唐丹宇 日 期：2006年12月21日 促销概述 促销的含义 促销是指通过人员或非人员的方法传播商品信息，帮助和促进消费者熟悉某种商品或劳务，并促使消费者对商品或劳务产生好感与信任，继而使其踊跃购买的活动。 促销的特征 促销通常是作短程考虑，有限定的时间和空间 促销注重的是行动，要求消费者或经销商的亲自参与，行动导向的目标是立即的销售 促销工具的多样性。 促销在一定特定时间提供给购买者一个激励，以诱使其购买某一特定产品。 促销见效快，销售效果立竿见影，对销售增加实质的价值。 促销的目的 促销是用于打破品牌或产品忠诚度的。营销策划者利用促销来吸引新的顾客，新的顾客有3种： 同一企业类型中其它企业的光顾者 其它类型企业的使用者 经常转换企业者 促销主要是吸引企业转换者，因为其它企业的光顾者并不经常注意促销或受其影响 品牌转换者主要追求低廉的价格、良好的质量或奖励，因此，促销不可能将其转变为忠诚的品牌使用者 在经营特色高度相似的市场上，促销可在短期内产生强烈的销售反应，但却很少有长久的好处和盈利 在经营特色高度差异的市场上，促销可较长时间地改变企业的市场占有率 领导型企业或挑战型企业很少采用价格方面促销手段，因为这类手段大多数只能拉拢目前的顾客 企业经常用价格促销，顾客就会认为他是价格比较便宜的企业，通常只将其出售的商品作为处理品来购买 大