福尔斯特“沃艾伽”地板营销策划书(上).docVIP

福尔斯特“沃艾伽”地板营销策划书(上)福尔斯特“沃艾伽”地板营销策划案???????—倡导“爱护家庭、贴近自然、彰显生活品质”健康家居新理念????????????????????????????????????????????概??述：暂定于06年5月-8月为“品牌、渠道拓展期”，此段时间重心放在营销体系建设、营销团队建设、品牌推广定位、浙江省内渠道拓展四个方面；本方案旨在完善销售服务体系、确定品牌定位、拓展终端网络，本案包括如下内容：第一部分??行业分析第二部分??现状分析第三部分??渠道策略第四部分??品牌宣传第五部分??系列活动第六部分??投资预算第七部分??效果测评第八部分??注意事项第一部分??2006年地板行业分析●创新会成为热点：2006年地板行业创新会成为热点，技术创新、产品创新、营销创新、管理创新、渠道创新等将成为主题。业内人士称，科技贡献率将达到70%以上，当前30%左右的设备将因技术进步而被逐步淘汰，同时设备达产率将进一步提高。●出口市场变数大：　　因为技术壁垒和贸易壁垒层出不穷，出口前景不错，但变数较大；当国外市场需求强劲且壁垒减弱时，部分商家会惰于开发国内市场；当国外市场困难重重时，商家会加大在国内市场的投入，所以出口市场和国内市场可能会处于此长彼消、此消彼长相衡状态，它们既相互促进又相互影响。●地板产品向节约型、功能型发展：　　通过工艺改进和应用其他材质减少木材消耗。天然优质木材资源的紧缺，如何通过技术处理将速成木材加工成符合消费者需求的地板，加工工艺的突破必须提上日程。刨花板、中密度纤维板代替木材生产复合地板，塑料、ＰＶＣ用于地板的背面和中间层，都可以减少木材的消耗。　??2006年实木地板走向贵族化，价格将继续上扬；强化地板实木化，即看上去有实木的质感又具有强化地板的性能；随着地供暖、体育场馆地板生产专业化，即由具备施工能力的专业企业生产；实木复合地板扩大化，这种地板将会更加普及。●服务将成为新的竞争手段由于木地板属于半成品，服务一直是木地板市场竞争的核心要素之一，由于历史环境的原因，木地板厂家并没有真正将服务加以重视，在处理消费者的投诉上，拖拉、推诿、逃避责任等现象时有发生，一些企业和品牌向消费者承诺优质服务，但实际过程中服务的质量并不如人意，比如售后回访、电脑设计效果图等都是尚未完善的方面。如何创造优质服务甚至是卓越服务，已成为木地板新的竞争手段。服务也将是木地板市场竞争的最后一张牌。第二部分??企业SWOT分析及产品定位分析一、企业SWOT分析：优势?劣势1、?产品品质过硬；2、?企业资金实力较强；3、?目前生产规模较小，生产相对灵活；4、?浙江当地品牌，容易与消费者建立信任感；5、?有一定的近似产品消费群；?1、?产品知名度不高、美誉度需要建立；2、?渠道尚不健全；3、?销售团队正在建设中；4、?目前销售体系需要更加健全；5、?需要建立完善的终端服务体系。威胁?机会1、?随着行业的发展，越来越多的品牌涌入；2、?产品技术更新速度较快，需要及时跟进。?1、?随着团队建设逐渐健全，网络拓展空间大；2、?大环境较好，只要切入点准确，加大力度，品牌塑造快。由上表得出如下分析：1、?通过优势分析，我公司已经具备做品牌的基础，那就是产品质量过硬，同时通过理念传播和媒体配合，可体现浙江当地品牌的服务优势。2、?通过劣势分析，我们可以找出我们近段时间的工作重点，那就是完善销售服务体系，同时通过人员招聘、人员培训、市场历练等对人员进行筛选，同时通过企业远景灌输、工作方法培训、员工激励培训等为所留用的员工树立信心。3、?把握机会，利用新员工的冲劲和公司不断健全的招商机制，在五六月份以招商核心经销商促销作为销售工作重点。4、?面对威胁，我们目前可采用“稳固宁波市场，发展浙江市场，渗透国内市场”的策略；同时对国内近期出现的新产品进行市场调研，并通过调研分析下步可能涌现的新品，把握技术先机。第三部分??渠道策略一、渠道拓展策略：巩固宁波，渗透周边，占领浙江，面向全国。（此部分略）第四部分??广告宣传定位一、产品宣传定位：福尔斯特“沃艾伽”地板，倡导“爱护家庭、贴近自然、彰显生活品质”健康家居新理念！二、服务宣传定位：家庭需要爱护，地板重在服务，福尔斯特沃艾伽，浙江人家门口的国际品牌。三、广告标的：1、?贴近自然，关爱生活！沃艾伽，爱家，爱大家！2、?爱护家庭，贴近自然，沃艾伽！3、?使用沃艾伽，体验瑞典王室尊贵。4、?家庭需要呵护，品质重在服务，福尔斯特沃艾伽，浙江人家门口的国际品牌。?5、?具体广告标的根据产品和市场所需宣传目的。四、诉求内容：1、?加深“沃艾伽”品牌与“爱