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* * 在项目教学过程中，还综合运用用情景模拟、案例分析、角色扮演、分组讨论等多种教学组织方法和手段，突出学生实际应用能力的培养，使学生在“做中学”，老师在“做中教” 《营销策划实训》课程说课 教师简介 陈莎 QQ：280470084 邮箱:clare272@163.com 新浪微博：CSClare 认识大家 通过过去一年多的学习，你所理解的“营销”是什么？ 现在我们学习的是营销策划，你所理解的策划是什么，营销策划又是什么呢？ “计划、打算” ——《辞海》 “筹划、谋划” ——《现代汉语词典》 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为” ——《哈佛企业管理丛书》 指人们为了达到预期的目标，借助科学的思维方法和分析方法，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置，以及围绕这些活动所进行的认真分析、创意设计并制定行动方案的过程。 ——相关教材定义 策划含义的四层意思： （1）策划是在现实所能提供的条件基础上对要进行的活动所做的谋划。 （2）策划必须围绕着活动的特定目标实现为中心进行精心谋划。 （3）策划的核心是对活动内容及过程进行构思、设计中的创意。 （4）策划是在比较与选择行动方案过程中确定的。 营销策划要回答三个问题： 公司现在处于何处？ 公司想走到哪里？ 公司应该如何组织资源以达到上述目标？ 营销策划概念 “围绕企业目标，根据企业现有资源状况，在充分调查分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。” ——相关教材定义 “营销策划是为了达到营销目标而对营销资源 有计划的应用”。 ——马尔科姆.麦克唐纳（英） 市场定位策划 市场竞争策划 产品策划 价格策划 分销策划 促销策划 服务营销策划 网络营销策划 市场营销战略策划 市场营销战术策划 市场营销创新策划 说课内容 4.教学方法和学法 5.课程考核标准 1.课程的性质与地位 2.课程教学目标 3.课程学习项目表 1 课程的性质、地位与作用 课程性质 营销策划的实训教学，要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，能从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案。 营销策划实训课程主要是对学生进行营销技能的培训和指导，使学生熟悉营销策划的程序和技能，掌握在营销实践中解决问题的技巧和方法。 性质与地位： 承上启下 具体应用 综合性应用课程 课程体系 市场分析技术 营销策划 推销与谈判 门店销售与管理 渠道开发与管理 商品配送 客户拓展与维护 专业核心课 市场调研 职业素质 职业岗位 职业能力 “基础” “概论” 形势与政策教育 军事理论课 大学英语 计算机应用基础 体育与健康 就业指导 浙商文化 公共基础课 经济学基础 管理学基础 基础会计 营销法规 连锁经营管理 商务写作 演讲与口才 专业基础课 营销团队协作 网络营销 电子商务 合作经济 创业概论 ERP原理与实务 进出口业务 专业拓展课 课程模拟实训、专项模拟实训、营销实战训练、顶岗实习、毕业实习 综合实践课程 营销策划 产品销售 客户服务 基于职业岗位的市场营销课程体系 课程的 作用 使学生树立现代市场营销策划观念 使学生掌握市场调研和营销策划的方法 培养学生各类营销策划操作技能 培养学生撰写营销策划方案及图案设计能力 课程的地位与作用 2 课程教学目标 二、课程教学目标以培养学生营销策划职业技能为目标 知识目标： 掌握营销策划项目中所必需的理论与实践知识 职业水平提高 技能目标： 具备运用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力以及发现市场机会，进行营销方案设计等方面的能力。 态度目标： 诚信 合作 创新 勤奋 3 课程学习项目表 三、