2003年国内汽车营销案例精选.docVIP

A、置信精典爱心拍卖 　　11月1日下午，置信.精典汽车举行了一场专门针对援助贫困大学生的汽车拍卖会，广州本田新雅阁2.4、高尔夫1.6手动标准型、POLO波罗1.4手动舒适型各一辆分别以低于市场售价1万元-2万元的起拍价进行拍卖。 　　据介绍，“置信精典百万元爱心助栋梁！起拍价以上收益滚入基金”，这场意义特别的爱心拍卖会由四川省扶贫基金会(栋梁工程)与四川精典汽车贸易有限公司共同主办，并由置信.精典汽车公司率先发起本次拍卖活动。据主办方介绍，拍卖活动旨在为栋梁工程设立一项长期的汽车助学基金，11月1日的拍卖会仅仅是个开始，以后将不定期举办类似的汽车拍卖会，这将是一项持续开展的长期性公益拍卖活动。而所有拍卖会中，在起拍价以上的全部收益均将当场捐献给栋梁工程，滚动计入“栋梁工程.置信精典汽车助学基金”，专项用于援助品学兼优的贫困大学生就学。据介绍，在此后不定期举办的爱心拍卖会上，拍卖新车的数量和车型都会有所不同，但起拍价低于市场售价的原则肯定不会变。 　　经过一番激烈的竞拍，起拍价为24.98万元的广本雅阁以28万元成交，高尔夫和POLO分别以13.1万元、11.5万元成交。这意味着此次拍卖将有超过5万元收益存入“栋梁工程.置信精典汽车助学基金”。 　　作为成都房产界巨头的置信，一直以来以“为社会做贡献”为己任，用实际行动回报社会的关爱。自涉入汽车行业起就屡屡做出超出汽车界同行想象的举动，此番为设立汽车助学基金的拍卖活动在火爆的成都车市也是头一遭。 　　精典汽车自成立起，就以其关爱车、关怀人、关注车主期望值、关怀车主生活的经营理念和一流的硬件服务为载体，在西部乃至全国创立了经营模式的全新标准。此次“爱心拍卖活动”仅仅是精典汽车“立足社会、服务社会、回报社会”的开端，置信精典汽车希望通过一项长期的公益行为一如既往地关心和帮助贫困大学生，实实在在地回报社会，以实际行动掀起社会各界献爱心的风尚。 　　点评：置信.精典汽车可谓是成都车界最特别的成员，从房地产业跨入汽车行业大门的置信.精典汽车，在短短一年多的时间里，其经营业绩令业内外刮目相看；“精典汽车现象”在成都业界堪称经典，尤其是其提出了独特的“5S”经营理念、构建起独特的销售服务网络以及创新的汽车文化；其间种种，除了极其雄厚的资金实力外，其营销策略以及营销手段也令人津津乐道。 　　B、东南菱帅市场巧迂回 　　2003年的国内轿车市场，价格在8万元至18万元这一区间的家用轿车是一大热点：POLO、派力奥、西耶那、威驰、千里马、威姿、嘉年华、GOL、阳光、奇瑞等，这一价格区间轿车市场的竞争激烈程度可想而知。4月，东南菱帅上市，该车整车技术源自先进的三菱LANCER车型，空间较为充裕，整车尺寸比福美来、爱丽舍和威驰等车型要大；内装配置豪华舒适，专门配备了技术先进成熟的SPORT-MODE智能型手自排两用系统，在安全性、操控性、行驶的平稳性以及车室设计、内装配备等诸多方面也都紧紧围绕驾乘者来设计和配置，上市仅一个月时间，接单已达五千多辆。 　　菱帅在上市之初的价格定位为一个较宽的区间：12万元-18万元，中端车型与经济型轿车如赛欧、嘉年华、千里马有所重合，高端车型又与宝来、桑塔纳2000、威驰、福美来等形成竞争态势，为提高市场占有量、扩大销售成果，上市仅4个月的东南菱帅果断出招，于8月8日起全面下调菱帅轿车的价格，降幅在10%—15%左右，降价后最便宜的菱帅基本型手动挡轿车价格为10.98万元，与原先配置的车型相比，综合性价比提升了10%、15%不等，成为今年中级车市的一匹黑马。 　　无论是消费者还是业内人士都认为，东南出重拳调整菱帅配置和价格后，会以中档车的品质和中低档车的价位与下游车型较劲，无疑大大增加了菱帅的竞争力，对汽车市场产生了相当大的刺激。记者曾经随机采访的几名准消费者均表示，菱帅车身宽大、外形时尚、价格适中、性价比高，适于家庭及商务两用，性能与科技含量也都不错，属于自己考虑的车型之一。据四川华威公司的东南汽车销售经理刘锋表示，菱帅的订购量一直非常稳定，多是私人企业主购车，企事业单位团体订购也在不断增加。 　　点评：东南菱帅在车市上并不引人注目，但其通过巧妙的迂回策略获得不错的市场业绩，东南菱帅的营销工作可谓是务实而灵活。 　　　C、东风小王子“三着鲜” 　　在国产轿车中，外形设计上普遍都比较中规中矩、稳重大方，而东风公司旗下的“东风小王子”则一反常态，以流畅的线条、明快的色彩和安全的性能配置，满足了都市人的个性要求。 　　“东风小王子”是东风荣成汽车有限公司根据轿车发展潮流，兼顾中国国情，自主开发研制，完全拥有中国自主知识产权的微型轿车。“东风小王子”显著的特点在于外观，整车饱满、圆润，各种线条、块面有机地融为一体，形成光滑流畅的弧面，其独特且个