市场营销专业教学法(案例教学).pptVIP

教学材料主体化分析 案例反映了哪些重要的主题 识别出案例中易导致开放性结论的材料 案例中人物的行为 与教学内容相关性 教学目的相关 问题的设计是进行案例教学的关键，是把案例材料与教学内容结合起来的纽带。好的设问既能考查学生检验学生的现有知识能力，又能提高学生解决问题的能力 问题的设计 （教学材料主题化） 设计问题，要围绕课堂教学目标，通盘考虑，全面安排，使之区分主次，先后有序，发挥整体功能 问题的设计遵循的总原则 由浅入深：问题的设计要有梯度，由浅入深，基于学生日常生活的经验、知识； 既要符合人的逻辑思维规律，也要有利于课堂教学的顺利开展。 原则 一 问题设计遵循原则 问题的设计遵循的具体原则 “问题”遵循以下逻辑； 首先，明确为什么问（教学论的意图） 明确问题的切入点； 如何解决这个“为什么” （问题可能的答案）。 原则二 问题的设计遵循的具体原则 根据问题的目的和学生的知识基础，灵活地运用多种提问方式，比如：反问、曲问等。 原则三 问题的设计遵循的具体原则 寻找所提出问题的可能的解决方案。, 借助合适的材料深入思考或检测已有的解决方案, 提出并论证解决之建议 其中自主学习和合作学习通常占据主导地位。 （三）案例教学法对学生的特殊要求 （三） 案例教学法在市场营销专业教学中的流程 案例的确定 问题的拟定 教具的制作 媒体的选择 教学设计阶段 分组 案例呈现 问题提出 各组讨论 结论展示 自由提问 教师总结点评 成绩评定 教学反思 教学实施阶段 教学评价阶段 （五） 适合采用案例教学法的市场营销专业内容 1.较为抽象复杂的营销概念、理论问题 2.经常出现的典型营销实践技巧 3.专业营销理念与道德两难问题的思辨 优点： 参与性强，激发学习兴趣，培养交流能力； 有利于培养学生解决现实营销问题的能力； 有助于学生营销知识的融会贯通 不足： 费时（教学设计、实施还是评价）； 案例开发耗时和精力较多。 实施评价阶段对老师专业知识、技能要求较高 （六）案例教学法的优缺点 基于“市场定位的理论及相关知识技能” 的案例教学法 一、教学背景介绍 教学内容——市场定位的理论及相关知识技能 教学目标——掌握市场定位的理论及相关知识技能； 学会市场定位理论的综合应用； 培养学生创造精神和合作意识。 教学对象——30名市场营销专业在校生 教学环境——教室（公司） 教学媒体——无特别技术要求，提供案例文本，可采用PPt或者文本材料 教学材料 1、案例源材料：星巴克卖产品：自救还是自杀 顾列铭.上海经济，2009年第5期）： 一、案例材料的形成 案例的背景材料（原文章A4纸头共3页） 2. 考虑与教学内容相关性、与课堂学时的适应性（3/4页A4纸头）（简化逻辑主线） 3. 案例2稿 1.星巴克性质 2.经营状况变迁 3.简单的剪切 2、教学论处理后的案例二稿 星巴克市场定位策略的变迁起源于1971年的星巴克，由于经营乏术，鲜有影响，十余年后濒临破产，1987年8月18日，其原市场部经理舒尔茨接手星巴克，新星巴克诞生。 1987年10月芝加哥第一家星巴克咖啡馆开张营业。1990年星巴克已经成为了芝加哥市景及文化的一道风景线，以至于很多当地民众还以为星巴克市在芝加哥发迹的。1990年，星巴克开了30家，1991年开了32家，1992年则一口气开了53家。这些店面全是直营店而非加盟店，全由星巴克公司自有资金经营。 1992年星巴克在纳斯达克挂牌上市，分店上升到165家。1997年星巴克与日本SAZABYInc合资，在日本开店，此时全球分店数为1015家。1998年星巴克陆续在海外建立分店，包括中国、新加坡、瑞士、德国等60多个国家。至2008年初，全球分店已逾10000家。 星巴克从一家小小的咖啡豆零售店成长为一家大型国际咖啡连锁店的历程正得益于其准确的市场定位。星巴克将自己定位为独立于家庭、工作室以外的“第三空间”，它的目标市场是一群注重享受、休闲、崇尚知识的富有小资情调的城市白领。而星巴克“第三空间”概念的落脚点是“您的邻居”——是其家庭客厅的延伸、价廉物美的社交场所、工作和家庭之外的第三个最佳去处，而绝非白领阶层的专属。 在西装革履的金融区，在花花绿绿的黑人区，都可以看到它的踪影。在星巴克为中产阶级提供的风格清新的时尚社交场所，人们可以关注别人，也同时被人关注。 2006年，正处于快速发展的星巴克公布了一项大跃进式的扩张计