第七章个人的经济心理与行为分析.ppt

第七章 个人的经济心理与行为 理性人假设 经济行为的特征和分类 个体需要层次 成就动机 控制点 感觉寻求 亚当-斯密的理性经济人假设 每个人天然地是他自己利益的判断者，如果不受干扰，他的行为可以使他达到自己的目的/最大利益 每个人在追求自己的私利时，又不得不考虑他人的私利，否则就难以实现自己的利益，正是这一点构成了交易的通则 有一只“无形的手”引导个体的私利追求达致公共利益，这只无形的手就是分工基础上的市场和竞争 现代理性经济人概念 现代理性经济人的特征 追求最大利益、最小损失 拥有完全信息 最大效用评价能力 偏好序列评价能力 受市场调节，而不受任何人支配的独立自由人 个体经济行为的特征与分类 经济行为的主要特征 经济行为产生的动因是人们内在的基本生存需求 它是与人类社会共始终的 经济行为的目标是随着社会发展而不断发展的 利益对经济行为的支配作用十分明显，因为经济活动与人们的基本生存发展需求有直接联系 经济行为的分类 盈利性的和非盈利性的 个体行为与集体行为 理性行为与非理性行为 物质行为、符号行为和混合行为 长期行为、短期行为 偶然行为、重复行为 生产行为、投资行为、交换行为、分配行为、消费行为 瞻前行为、顾后行为 有条理行为和狂热行为 正常行为、病态行为、非法行为 … 个体经济行为中人的动机 动机是个人行为的直接原因 动机为个人行为提出目标 动机为个人行为提功动力以达到体内平衡 动机可以是个体明确其行为的意义 活动成效 = 能力 * 动机 个体的需要与动机 马斯洛的需要层次理论 成就动机与经济行为 成就动机的概念 “成就动机就是完成某种困难事情的动力，是控制、操纵或组织物理目标、人群或思想，尽可能快地和独立地去做、克服困难和达到一个高水平，从而实现自我、超越别人，通过成功的能力训练来提高自尊”——Murray，1938 轻松小故事：秀才赶考 TAT测验 与成就动机 麦克利兰的研究 三种需要：权力、亲和、成就 应用 在人员的选拔和安置上，通过测量和评价一个人动机体系的特征对于如何分派工作和安排职位有重要的意义。 其次，由于具有不同需要的人需要不同的激励方式，了解员工的需要与动机有利于合理建立激励机制。 再次，动机是可以训练和激发的，因此可以训练和提高员工的成就动机，以提高生产率。 高成就需要者的特点 成就动机与企业家创新 企业家精神（Entrepreneur） 引入新产品或改进产品质量 采用新的生产方法 开辟新市场 获得新的供给来源 实行新的企业组织形式 成就动机与企业创新 案例：苹果与乔布斯 1、成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。 2、初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。 3、你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。 活着就是为了改变世界，难道还有其它原因吗？ 你必须找到你所爱的东西 阿里巴巴的诞生背景 马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。 1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作《人生》，这本书迅速改变了马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考。 1983年19岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线差140分，但受《排球女将》永不言败的精神激励，准备参加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，晚上念夜校，但决心永不放弃。 1984年20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科。 1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。 1988年—1995年在杭州电子科技大学任教期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。1995年辞去大学教师工作。 1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。 1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。 刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。