第4章采购价格与成本控制祥解.ppt

按照变动成本订价，企业出现了50 000元的亏损，但是作为已经发生的固定成本，在不生产的情况下，已支出了80 000元，这说明按变动成本订价时可减少30 000元固定成本的损失，并补偿了全部变动成本70 000元。若低于变动成本订价，如市场价格降为0.7元/双以下，则企业应该停产，因为此时的销售收入不仅不能补偿固定成本，连变动成本也不能补偿，生产得越多，亏损便越多，企业的生产活动便变得毫无意义。 4.盈亏平衡定价法 在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。 盈亏平衡点价格(P)=固定总成本(FC)÷销量(Q) +单位变动成本(VC) 例：某企业年固定成本为100 000元，单位产品变动成本为30元/件，年产量为2 000件，则该企业盈亏平衡点价格=100 000÷2 000+30=80元。 以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益。因此，在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限度，通常在加上单位产品目标利润后才作为最终市场价格。有时，为了开展价格竞争或应付供过于求的市场格局，企业采用这种定价方式以取得市场竞争的主动权。 （二）市场需求导向定价法 市场需求导向定价法又称为顾客导向定价法，是指以市场实际需求状况和消费者对产品的感觉差异为依据确定价格的方法。 理解价值定价法是指以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据，适用于大多数消费品市场。定价的关键是购买者的接受性，而不是企业的成本，购买者的接受性表现为对产品价值的主观判断。 理解价值定价法的关键和难点，是获得消费者对有关商品价值理解的准确资料。 1. 理解价值定价法 理解价值定价法是指以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据，适用于大多数消费品市场。定价的关键是购买者的接受性，而不是企业的成本，购买者的接受性表现为对产品价值的主观判断。 理解价值定价法的关键和难点，是获得消费者对有关商品价值理解的准确资料。 2.差别定价法 差别定价法是指将同种产品以不同的价格销售给同一市场上的不同客户，供应商根据采购商的需求特征实行差别定价。 根据需求特性的不同，差异定价法通常有以下几种形式： （1）以用户为基础的差别定价。 （2）以地点为基础的差别定价。 （3）以时间为基础的差别定价。 （4）以产品为基础的差别定价。 （5）以流通环节为基础的差别定价。 （6）以交易条件为基础的差别定价。 （三）竞争导向定价法 在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格，这种定价方法就是竞争导向定价法。 1.市价法 2.投标定价法 第三节 采购成本 1 采购成本构成 2 影响采购成本的因素 3 采购成本控制 一、采购成本构成 采购成本是指企业经营中因采购物料而发生的费用，也就是在采购物料过程中的购买、包装、装卸、运输、存储等环节所支出的人力、物力和财力的总和。 采购成本=物料成本+采购管理成本+储存成本+质量成本 （一）物料成本 物料成本也就是物料的价格成本。它的计算公式为： 物料的价格成本=单价×数量+运输费+相关手续费、税金等 在物料的价格成本中，最主要的是采购品的购入价格。因此采购成本控制的核心之一是采购价格的控制，降低采购成本的关键也是控制采购价格。 （二）采购管理成本 组织采购过程中发生的费用称为采购管理成本。采购管理成本的构成为： 采购管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+信息通讯费用 （三）储存成本 储存成本是指存货在仓库保管过程中的各种费用和有形或无形的损耗，如仓库保管人员的工资、仓库折旧费用、存货正常损耗、存货占用资金的机会成本等。存储成本的构成为： 存储成本=贷款信息+仓库保管费用+存货损坏费用+其他费用 （四）质量成本 质量成本是指企业为了保证和提高产品或服务质量而支出的一切费用，以及因未达到产品质量标准，不能满足用户和消费者需要而产生的一切损失。 1.内部运行质量成本 内部运行质量成本是企业为确保满意的质量而发生的各种投入性费用，包括预防成本、鉴定成本以及故障成本。 （1）预防成本 （2）鉴定成本 （3）内部损失成本 2.外部质量成本 外部质量成本是营销后为防止和处理质量问题而发生的成本以及为了提供质量保证的客观证据所支付的费用，它包括外部损失成本以及外部质量保证成本。 （1）外部损失成本 （2）外部质量保证成本 从产品寿命周期进行分类，质量成本除了上述内部运行质量成本和外部质量成本，还包