第4章采购经济分析-刘春玲祥解.ppt

* ３．单周期采购模型 只采购一次，因此只需要决定订货量，不需要决定采购时间。 欠储成本：需求量大于订货量导致缺货而造成的损失。 超储成本：需求量小于订货量导致超储而造成损失。 欠储成本和超储成本对最佳订货量起决定性作用。 单周期库存控制的方法 １．期望损失最小法 比较不同订货量下的期望损失，取期望损失最小的订货量作为最佳订货量。 ２．期望利润最大法 比较不同订货量下的期望利润，取期望利润最大的订货量作为最佳订货量。 ３．边际分析法 如过增加一个产品的订货能使收益大于成本，那么就应该在原订货基础上追加一个产品的订货。 分析见教材 第四节采购成本的分析与控制 目标： （1）熟悉影响采购价格的主要因素，掌握供应商定价的考虑因素和定价方法，能进行成本分析。 （2）掌握采购成本控制的几种方法。 一、采购价格分析 采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低。 （一）采购价格影响因素 （二）供应商的定价方法 （三）价格折扣 （一）采购价格影响因素 影响采购价格的因素： 成本结构 内在因素 市场结构 外在因素 市场结构对供应价格的影 响直接表现为供求关系。 影响 表现 影响采购价格的因素 影响采购价格有诸多因素 1.供应商成本的高低 这是影响采购价格的最根本、最直接的因素。 2.规格与品质 采购方对采购品的规格要求越复杂，采购价格就越高。 3.采购数量多少 采购数量大，采购价格低。 4.交货条件 主要包括运输方式、交货期的缓急等。 5.付款条件 以现金折扣、期限折扣，刺激采购方能提前用现金付款。 6.采购物品的供需关系 物品紧俏时，供应商为主动地位；商品供过于求时，采购方为主动地位。 7.生产季节与采购时机 生产旺季价格升高，生产淡季价格降低。提前做好生产计划，在旺季前做好准备。 8.采购供需关系 （1）供应市场中竞争对手的数量 参考竞争对手的价位确定自己的供应价格。 （2）客户与供应商的关系 关系好，拿到好的价格。 （二）供应商的定价方法 1.成本导向定价法：以产品成本（包括销售成本）为基础确定供应价格； 2.需求导向定价法（又称市场导向定价法）：以购买方对价格的承受能力和购买欲望为基础定价。 3.竞争导向定价法：以竞争对手的价格为定价基础，即以市场价格作为自己的产品价格，有时采用随行就市的方法。 （三）价格折扣 折扣是企业产品销售中常用的一种促销方式。 （1）付款折扣 （2）数量折扣 （3）地理折扣 （4）季节折扣 （5）推广折扣 二、采购价格的调查 一个企业所需使用的原材料，少的有八九十种，多的达万种以上。 由于采购物资种类繁多，规范复杂，有关采购价格资料的搜集、调查、登记、分析十分困难。 （一）调查的主要范围 在大型企业里，原材料种类不下万种，但限于人手，要做好采购价格调查，很不容易。因此，企业要了解帕累托定理里所说的“重要少数”。 根据一些企业的实际操作经验，可以把下列6大项目列为主要的采购调查范围： 情景5 调查范围的确定 4.突发事变紧急采购 可以列为采购调查范围的6大项目： 2.常用材料、器材属于大量采购项目的 1.选定主要原材料20～30种，其价值占全部总值百分比的70%～80%以上 3.性能比较特殊的材料、器材(包括主要零配件)，一旦供应脱节，可能导致生产中断的。 6.计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的. 5.波动性物资、器材采购 上面所列6大项目，虽然种类不多，但所占价值的比例很大，或影响经济效益甚广。 ①、②、⑤这3项，应将其每日行情的变动，记入记录卡，并于每周或每月做一个“周期性”的行情变动趋势分析。 ③、④、⑥这3项，则属于特殊性或例外性采购范围，价格差距极大，也应列为专业调查的重点。 在一个企业中，为了便于了解占总采购价值80%的“重要少数”的原材料价格变动行情，就应当随时记录，真正做到了如指掌。 （二）采购价格信息搜集方式 根据统计，采购人员约有27%的时间从事搜集，足见采购信息的重要性。信息的收集可分为3类： （1）上游法：即了解拟采购的产品是由哪些零部件或材料组成的，换言之，查询制造成本及产量资料。 （2）下游法：即了解采购的产品用在哪些地方，换言之，查询需求量及售价资料。 （3）水平法：即了解采购的产品有哪些类似产品，换言之，查询替代品或新供货商的资料。 （三）采购价格信息的搜集渠道 （1）杂志、报纸等媒体； （2）信息网络或产业调查服务； （3）供货商、顾客及同业； （4）参观展览会或参加研讨会； （5）加入协会。 由于商情范围广阔，来源复杂，加之市场环境变化的迅速，因此必须筛选正确有用的信息以供决策。 （四）调查所得资料的处理方式 企业可将采购市场调查所得