第6章商务谈判的过程和7章商务谈判文书祥解.ppt

* 7.5.2意向书与合同的区别： 1、形成的时间不同 意向书的签订在经济合同形成之前，处于签订合同的准备阶段。意向书为当事人进一步协商签订正式合同奠定基础。 2、内容不同 经济合同的内容必须具备法定的主要条款，而意向书的内容则没有法定条款的限制，不一定要具备正式合同那样的条款。 3、性质不同 经济合同一经签订即具有法律约束力，当事人必须严格按照合同规定履约，违约则必须承担法律责任，发生争议则可请求仲裁或诉诸法院。意向书的签署则不具有法律约束力，当事人一方若有变更或反悔，把意见和理由通知对方即可。 * 7.5.3意向书的结构： （一）标题 居中写上“意向书’等字样。 也可以在‘意向书’前面写明合作内容、项目，如“合资兴建线材加工厂意向书”。 还可以在合作内容、项目前加上当事人的名称,如“上海吉祥电子有限公司与北京大学联合开发微处理器意向书” * （二）正文 正文一般包括序言、主体两部分 1、序言 写明签订意向书的单位名称及在什么时间、地点、就什么问题进行了洽谈和探讨 2、主体 主体部分一般以条文形式表述合作各方所达成的具体意向，写具体的条款。 合同事项一般包括合作项目的计划规模、投资方式、合资比例、预计经济效益及其利益分配等。 （三）落款 在正文的右下方写明参与磋商、谈判各方单位的名称、谈判代表姓名、地址、开户银行、账号等。 * 7.6 商务谈判合同 一、概念： 《中华人民共和国合同法》第二条规定“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议” 二、订立合同的基本原则 （一）平等原则 （二）自愿原则 （三）公平原则 （四）诚实信用原则 （五）合法原则 * 三、合同书的写作 （一）合同书的结构 基本结构是由标题、约首、正文、约尾四部分组成 1、标题 ●以合同种类名称作为拟写合同的标题。《借款合 同》《租赁合同》《仓储合同》 ● 以时间期限加上合同种类名称作为合同的标题。《2006年融资租赁合同》 ● 以签约单位名称加上合同种类名称作为标题 。《××公司××研究所技术开发公司》 ● 将以上四种写法结合起来作为合同的标题。 * 2、约首 约首位于标题之下，包括签订合同当事人的名称、合同编号及签约地点、时间等。 当事人名称是必须写的内容。 合同编号可有可无 一般写在标题右下方 签约地点、时间可以写在约首中，也可以放在后面，在约尾中注明。 为使正文叙述方便，当事人名称分别用代称。在约首中，应将当事人名称的全称写在代称的后面。“甲方、乙方”“供方、需方”“买方、卖方”“借款方、贷款方”“出租方、承租方”“”存货方、保管方“ * 3.正文 正文包括开头和主体两部分 开头部分也叫签约缘由、引言，写订立合同的目的、根据等。 如“为了......根据.......经过双方充分协商，特签订本合同，以资共同遵守”，下面就进入主体。也可用“主要条款如下”或“条文如下”引入主体。开头应力求简明扼要。 主体部分也叫具体内容部分、基本条款部分，写当事人协商一致的内容，形成合同书的正式条文。每一条要另起一行书写。 * 4.约尾 约尾包括以下内容： ● 合同书的有效期（合同书末尾落款下面） ● 条款未尽事宜的处理办法 ● 合同的份数和保存方法 ● 合同的附件（一般为表格、图纸、资料、式样等） ● 署名落款，注明签约当事人各自单位的全称、代 表人姓名，并加盖单位印章等 * （二）合同书的基本条款 合同书的条款是指合同书正文主体部分的内容，它包括三个方面： ①合同书一般应该具备的条款，即《合同法》第12条中列出的8项条款。 ②某种类型的合同中所特有的必备条款。如供电合同中的“设计、安装、试验与接电”条款，技术合同中的“侵权和保密”条款。 ③当事人一方要求规定的条款或经双方协商的其他条款。 * 《合同法》规定的8项条款： 1.当事人的名称或者姓名和住所 此条款反映在合同书的约首和约尾中，必须如实写 2.标的 标的是指合同中权力和义务所指向的对象，包括货物、劳务、智力成果等。标的是一切合同必备的首要条款，而且必须明确具体写清楚 3.数量 数量是合同标的的具体化，是标