策源2011年天津天地源项目整体营销策划报告90P要点.ppt

但以往几次宏观调控影响呈现明显的周期性，且影响周期呈缩短趋势 竞品特点小结 客户定位 客户策略 价格优势≠产品品质低端，本项目延续天地源产品特点，主动占位高品质楼盘序列 项目整体定位 案名 差异化竞争策略的实现——通过定位不同产品类型、产品力补强、总价段卡位等策略，实现与竞品的错位竞争 项目经济指标——本项目1.8-2.0的容积率确定了产品类型以高密度产品为主 面积配比：高层以90平米以下小户型为主，面积占比达80%，体现低总价优势 面积配比：洋房一期以小面积、经济型户型为主，后期以大面积、舒适性为主，两者面积比6:4 户型设计：公寓增加附送面积，提高产品性价比 户型设计：即使是小面积情景洋房，也能体验全新居住感受 户型设计：大面积类别墅洋房，独创花园洋房居住新感受 户型设计：大面积类别墅洋房，独创花园洋房居住新感受 户型设计：大面积类别墅洋房，独创花园洋房居住新感受 户型设计：大面积类别墅洋房，独创花园洋房居住新感受 园林景观：高密度产品和低密度产品不同的景观组团表现形式，利用丰富的地下水做出水景的效果，以优质的环境景观提升产品档次 精装修：后期产品品质提升可选择精装修交房，装修标准2000元/平米 智能化：选择1-2项够炫成本又不高的技术，增加产品卖点 产品力补强小结 入户花园 主卧配书房 面向情景院馆 南向客厅院馆 主卧大尺度阳台 130㎡ 底层复式设计： 底层联排别墅式设计方式，独门独户入户并赠送南北双向花园，同时拥有下沉庭院和3M层高阳光地下室，有一定气派感提升。 4室2厅3卫 171-178㎡ （地下室86-88㎡） 独门独院入户 + 南北花园 + 阳光地下室 + 下沉式庭院 中间层平层设计： 可考虑3层为平层的设计，赠送入户花园；4.5M面宽豪华主卧套房带衣帽间，书房及南向超大露台。 3室2厅2卫 154-158㎡ 入户花园 + 南向客厅 + 豪华套房 + 高附加值空间 3室2厅2卫 141-150㎡ 入户花园 + 南向客厅 + 豪华套房 + 高附加值空间 中间层平层设计： 可考虑4层为平层的设计，赠送入户花园及北向空中花园；4.5M面宽豪华主卧套房带衣帽间，书房及南向超大露台。 顶层复式设计： 可考虑5-6层为复式的设计，赠送入户花园及屋顶花园；一层客厅餐厅总面宽达8M，空间感极强；屋顶奢华主卧套房+天际花园，享有高处的别墅生活意境。 4室2厅2卫 177-180㎡ 入户花园 + N个大面积露台 + 8M南向大面宽 + 屋顶花园 后续产品升级，可以在整体园林景观、精装修、智能化等方面继续发力。 高层景观组团 洋房景观组团 道路旁的绿化 水景 厅客厅 墙面 高级乳胶漆 客厅、餐厅、卧室地面 实木地板 厨房 整体橱柜 全筑整体橱柜 台盆柜 欧琳 卫生间系统 墙、地面 蒙娜丽莎 淋浴房 罗卡 洁具及五金 马桶、五金件、浴缸 科勒 安防智能化 开关面板 TCL 智能家居控制系统 5.6寸彩色液晶可视对讲 住宅水暖电 热水 能率 空调 美的 入户门锁 金指码指纹门锁 —— 关于“智能化”这件事儿 客户是不是听腻了所谓的“智能化”？我们不需要一大推让人记不住又花钱的东西，只要1~2个够炫的玩意儿，能让客户挣面子的就好。 电梯感应 门锁感应 有了这个IC卡电梯，你不需要告诉电梯你去哪，电梯就能带你回家。 它也很实用，把卡放在靠外侧的包里，其效果等同于汽车的感应钥匙。 它也很安全，非请勿扰。。。 八里台板块重点项目——星耀五洲别墅以180-250平米为主力面积区间，高层以二室为主 1899.09 3 500平米以上 1237.29 3 400-500平米 7333.24 20 300-400平米 581.1 2 250-300平米 12348.01 64 180-250平米 1596.32 10 144-180平米 面积 套数 区间 别墅成交比例 高层成交比例 718.51 2 300-400平米 1425.05 6 180-250平米 11722.44 81 144-180平米 15437.12 124 120-144平米 24959.22 236 90-120平米 42251.29 521 70-90平米 2736.19 41 70平米以下 面积 套数 区间 八里台板块重点项目——天津碧桂园 给您一个五星级的家 大规模低密度高尚住宅社区 八里台板块重点项目——天津碧桂园项目推盘顺序图 一期：别墅+洋房 一期：别墅+洋房 一期高层 八里台板块重点项目——天津碧桂园项目月均去化约14000平米，别墅成交均价10244元/㎡，高层5982元/㎡ 高层成交走势图 别墅成交走势图 别墅洋房自2010年始成交58678平米，月均去化4889平米，成交均价10244元/平米 高层自2010年始成交84458平米