中国工商银行市场营销管理中存在问题及对策的分析研究.pdfVIP

摘要 隧善社会主义经济体割鹃逐步建立，国有锓行爨盟化改攀步饯熬 不断加快，商业银行经营所面临的外部宏观和内部微观环境均发生了 重大变亿，突出表现在银季亍馥两翌竞争异常激烈，金融盈蠹都经营菇 险目益；DflN，金融资产质量不断恶化，不良贷款率居高不下，盈利空 问缩小，经营效益不容乐观。为保持和扩大市场份额、谋求发展、增 强自身竞争能力、提高经营效益，在竞争中立于不败之地，客观上婺 求我圈商业银行树立市场营销观念，采取以客户为中心的整体经营策 略，增强业务创新能力，为客户提供多样化的服务睚满足不同的需要， 并不断进行强化经营管理的战略研究，商业银行自身的性质和特征满 是了这个客溅需要，鼹它是l夏列润最大亿为缀营量拣，戳货涿与信鼷 为经胬对象，以资产、负债与中间业务为经营内容的综合性、多功能 戆金融企监，因毙产生于本毽纪50年代爱期翡金曼枣场营镑兹瑾谂 和实践完全邋用于商业银行的经营管理。我圈随着金融体制和国有银 行齑蔓2纯改孳豹不鼗深入，在各裔重芝银行走帮竞裾遂行了市场营销管 理方式的尝试。但目前各商业银行对营销管理的探讨尚处于初级阶 段，对营销理论的运用还不系统、不全面，无论是在提高金融产品的 层次和技术含量、还是在产晶的科学定价、网点的统筹设置及产品促 销手段的有效综合上均存在许多不完营之处。本文旨在借鉴阐际上商 业银露营销管理的理论和方法，取其糖华，去其糟糍，结合中国工舞 银行市场营销战略管理的成败与得失，从金融产品开发创新、产品定 价、营销渠道燕震帮键锩手段组合图令环节探讨送一步宠善粒发展王 商银行市场营销战略管理的勰论和实践方法，以期提高其整体经营管 理素蔽。 本人在论文写作期间，无论是从论文选题、论文的结构还是立意 上面均得到了离酱康老嫦的悉心指导，在此袋示衷心的感谢!也希望 各位师长、学友不吝赐教，批评，、指正。 关键谣：孛潼工薅壤霉索琚豢潜管理探讨 Abstract thecircumstantialestablishmentofthesocializedmarket Following ofthestate—ownedbanks mechanism，the step economy commercializing totheinter—bank isaccelerated．Due competition risk fmancialasset operationaldeepening，the quality ratioof loan andthe ofthe non-performanceroaring margin profit are the oftheir banks shrinking，commercialfacingchangingoperational bothfromtheinternalandtheextemal．Inorderto environment ke印 market becomeasurvivorinthe and the radio，and expand competition， of to them and the how strengthen abiliV problems