某地区房地产开盘策略管理知识分析课件.ppt

能够超越豪盛时代·华城的 只有豪盛时代·华城 三个先行奠定豪盛时代·华城 西安住宅市场03—04年度旗帜项目地位 23000平米水景园林——改变南城居住气质 一、二期销售成功告一段落 截至7月底，仅10个月，豪盛时·华城一二期销售超过87%，进入收关阶段。 1、到7月底一、二期销售超过87%，进入收关阶段。 2、剩余房源集中于1号楼北户3-4层，2、3号楼23层以上，4号楼东北户、5号楼西北户。 3、6号楼系部分单位系战略性保留。 通过合适的渠道将卖点送达客户内心 1、大众媒体是来电客户第一信息接触来源； 能够超越豪盛时代的只有豪盛时代 绝版3期即将推出 优势分析 增加水景处理手段，强化水景豪宅效果 属性定位升级 1、手机短信告知性效果良好，考虑发布在开盘期间、秋季房展会期间采取手机短信宣传； 2、大众媒体如西安晚报、华商报、西安电视台房产专栏广面积宣传覆盖。 3、在路牌的选择上出于服务于公司形象、品牌和旺座时代广场项目，建议放弃原有长安路立交路牌，选择目前就掌灯所用路牌。  营销活动甄选 建议路牌选择 地点：长安路立交 路牌一致诉求金贵、绝版（模拟一） 路牌一致诉求金贵、绝版（模拟二） 启动豪盛脉搏——客户关系管理制度化 1、以客户的利益和需求为出发点，近期选择3期开盘抽奖为主要事件营销；2、远期选择客户装修课堂、洪韶光教授健康讲座、业主家庭理财为