淘宝的店铺定位课件.ppt

淘宝店铺定位 店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能求所有人都喜欢，有舍才有得。为了获得一部分客户，就必须要果断的放弃另一部分客户。 货源渠道 1.自产自销 技术专长型、兴趣爱好型、商品增值型、传统工艺型 优点： 质量可控性； 产品具有一定独特性； 投入资金少； 缺点： 人力成本高； 生产数量少； 货源渠道 2.与实体店合作（代销、推荐使用） 优点： 零库存； 风险小； 缺点： 花费时间多 货源渠道 3.批发市场 优点： 品种丰富； 货源相对稳定； 缺点： 需要挤压流动资金； 有风险； 适合商品商品集散地： 义乌、上海、杭州、广州等 货源渠道 4.网上批发 优点： 品种丰富； 进货方便； 缺点： 需要一定的起订量； 占用资金，风险大； 货源渠道 5.网上代销 （可以考虑使用） 优点： 品种丰富； 进货方便； 一件代发货； 缺点： 商品不可控； 网店同质化严重； 1.自己 2.数码产品 3.服装 4.（包） * 店铺定位 淘宝店铺定位 自身分析 市场调研 店铺定位 产品定位 店铺定位“四步走” 淘宝店铺定位 能做什么产品？ 我们能整合的资源有哪些产品。 1.自身分析 自身分析——认清自己的优势和劣势 全职开店的自由职业者 精心选择项目 大学刚毕业暂时没有工作者 时性工作、代销为佳 在校大学生 业余时间多、代销或虚拟产品为主 社会兼职人员 自己公司产品或代销 实体店、企业主 自有产品 淘宝店铺定位 2.市场调研 根据自我分析进行市场调研 可以在淘宝网出售的商品有哪些 分析淘宝网上自己能够提供的产品有什么特点 卖的好的产品不一定是适合自己的，销量很小的不代表没有市场。 淘宝店铺定位 3.店铺定位 根据前期调研，确定自己能做的市场。 定位店铺是做细分市场还是大众市场。 细分市场需要专业度和排他性资源。 大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。 定位低端还是中高端 选择目标客户群 淘宝店铺定位 4.产品定位 价格牌 专业牌 特色牌 附加牌 淘宝店铺定位 淘宝的二八原则 淘宝的80%销量是集中在20%的商家里 店铺的80%的宝贝都是为20%的宝贝做铺垫的。20%的宝贝的挑选非常重要。 淘宝店铺定位 1.价格牌 以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 策略：平价政策,以低价拉动高价 引流款 利润款 淘宝店铺定位 2.专业牌 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。 策略：充分利用店铺页面展示专业性 淘宝店铺定位 3.特色牌 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：深度挖掘店铺特色 淘宝店铺定位 4.附加牌 增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值 ，形成差异性，从而为消费者所记住并能持续购买。 策略：产品种类增多，店铺美化，提升购买服务等 *