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中石化合成树脂对外营销战略研究 谢钟波 2005年9月 摘要 本文通过对合成树脂工业及中国石化集团的合成树脂工业分析，指出中石化集 团公司在该行业的竞争优势及发展方向。并指出了在合成树脂工业的对外依存度还 很高的情况下，中石化合成树脂产品开展对外营销，充分利用国内外二个市场的必 要性。应用经济学理论及政策分析，指出开展对外营销的可行性。结合国际营销的 理论及案例分析，提出了实施对外营销的步骤及具体建议。并希望通过分析结果对 中石化在合成树脂产品今后的销售管理有一定的参考作用。 关键词：中国石化；合成树脂；对外营销：来进料加工 II 摘要(英文) Researchforthe ofthe Resinof The synthetic Strategy SINOPECinExternal Marketing Xie，zhongbo Sep．2005 Abstract ofthe resin and situation industry synthetic present synthetic Sinopec’S Byexpounding out dominant and resin development industry,thisessaypointsSinopec’S position for to outexternal alsoadvancethe carry marketing， direction．It QecessitySinopec our resin of marketeven industry、Sdegree bothdomesticand synthetic utilizing export theoriesand tradeisstill economic policy foreign high．Applying dependenceupon of international the external combining illustrates marketing．By