工程企业国际市进入方式选择.pdfVIP

摘要 国际市场进入方式是企业为将其产品、技术、人员技能、管理或者其它资 源转移到国外时所采用的“制度性安排”。选择不合理的进入方式可以导致非常 严重的后果，所以进入方式是从事国际工程业务中最为关键的决策之一。本文 总结了国际性工程企业所采用各类进入方式，论述了其主要特点，并提出进入 方式建议。 本文结合具体的工程企业国际化经营案例提出了九类基本的市场进入方式， 包括：合资企业、独资企业、项目联合体、独资项目、BOT项目、许可经营、战 略联盟、代表处、当地代理。这九类基本进入方式可以在国外市场进入过程中组 合采用。按照这些模式的不同属性，可以进一步划分为长期性／短期性、投资性／ 契约性、竞争性／合作性、营利性／辅助性等类别。在现实的进入方式决策时，承 包商并不会关心进入方式属于何种类别，而是根据各类进入方式的风险水平、投 资回报、控制力度和资源投入确定进入策略。 结合前人对进入方式影响因素的研究，本文从公司内、外两方面对这些影响 因素进行了分析，其中外部因素包括母国因素、东道国因素(市场因素和环境因 素)和东道国一母国关系因素，内部因素包括企业规模因素和市场知识因素。 通常来说，以上这些因素会从不同角度对不同进入方式有促进或阻碍作用， 企业在作决策时应综合多方面因素的影响，而不是仅根据其中的个别因素。本文 结合前人的研究与工程企业国际化经营案例，详细论述了各类因素的影响以及针 对不同因素企业应如何决策等问题。 关键词：进入方式，跨国公司，工程企业，战略决策 Abstract makes the ofa modeisaninstitutional that for entry Entry arrangementpossible orotherresources skills，management company’Sservices，technology,human mode leadto intoa an can foreigncountry．Selectinginappropriateentry ofthis wasto significantnegativeconsequences．Thepurposeresearch present ofeach raisethe various characteristicsmode，and entrymodes，compare entry construction selectionrecommendationforinternationalindustry． anddefined9basic modesutilizedinthe Casestudiesidentified entry by venture venture company,solecompany, engineeringcompanyincluding：joint venture venture project,B