我国商业银行中业务定价策略研究.pdfVIP

摘 要 摘 要 商业银行的中间业务正越来越多地走进人们的生活，市场前景广阔。 在发达国家银行业它已成为与资产、负债并重的银行业务主线，中间业务 实现的收入占银行总收入的比重达40% 以上。但在我国，中间业务发展仍 处于较低水平，品种少，盈利能力差。除了历史和观念原因外，定价机制 的缺失是重要影响因素。 随着商业银行获得中间业务的定价权，其定价问题迫在眉睫，而定价 策略是银行对内外部环境的协调，是定价的核心，其目的在于提高中间业 务的盈利水平，促进其健康高速发展。定价策略不同于价格制定，它是在 洞察市场的基础对机会的发掘。它与是决定银行中间业务长期和短期利润 的决定性因素。如果银行的管理者仅在必须定价的时候才思考定价策略， 除了价格本身之外，所能控制的就很少了。本文尝试将金融产品和服务看 作一项特殊商品，对其定价策略进行研究。 本文首先从成本、竞争、客户三个方面对现有的成本加成定价策略、 竞争导向定价策略和客户导向定价策略进行分析和改进，并将理论运用于 中间业务的实例，对具体业务的定价进行预测和验证。成本方面提出了与 定价有关的中间业务成本主要应为可避免成本，它不同于固定成本与变动 成本的划分，风险因素也可作为成本的一部分加以考虑；竞争方面提出了 长、短期的不同的竞争策略，避免简单地将市场占有率作为定价的首要目 的，认识到竞争性优势是利润的主要来源；客户方面则利用价值沟通和市 场细分，对不同价格敏感性的客户差别化定价，提高定价的效率。最后创 新推出中间业务的局部调整定价策略，包括撇脂定价、渗透定价和整合定 价，以增强定价的灵活性，提高中间业务的盈利性。 关键词：商业银行；中间业务；定价策略。 Abstract Abstract People have been more and more familiar to intermediary business that shows a great market prospect to the domestic commercial banks. In developed countries, intermediary business has been one of the three primary banking businesses which asset and liability business form the other two. The ratio of the income from intermediary business to the total income of bank has exceeded forty percent. But in China, intermediary business is still in the primary stage because the kinds of intermediary business product are so limited and its profit-making ability is very low. Besides the history and conception reasons, the defectiveness of pricing mechanism is also a major reason for the current situation of the intermediary business. As the pricing right return to the commercial bank, the pricing problem is so urge. Pricing strategy is the process to analyze banks’ internal and external conditio