第十五章商务谈判协议的履行精要.pptVIP

理论、技巧、案例 一、要约 （一）要约的概念和条件 要约亦称为定约提议，它是指合同当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出订立合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人。 一、要约 （一）要约的概念和条件 1.当事人必须声明订立合同的 旨意。 2.要约的内容必须明确具体。 3.必须是特定的人提出。 4.要约必须传达到承诺人才能 生效。 一、要约 （二）要约的法律后果 1.要约人在有效期限内，不得 变更或撤销要约。 2.要约人有与承诺人订立合同 的义务。 一、要约 （三）要约的消灭 （1）要约因期限的届满而失效 （2）要约因要约人的撤回而失效 （3）要约因承诺人拒绝接受而失效 二、承诺 （一）承诺的概念和条件 承诺也叫接受订约提议，在我国外贸业务实践中称为受盘。它是指当承诺方按照要约的内容，对要约人提出的要约表示完全同意的意思表示。接受要约的一方叫受要约人或承诺人。 二、承诺 （一）承诺的概念和条件 1.承诺必须由特定的承诺人做出。 2.承诺必须与要约的内容相一致。 3.承诺必须在要约的有效期限内做出。 4.承诺的传递必须符合要约的要求。 二、承诺 （二）承诺生效的时间 （三）承诺的撤回 一、商务协议签订的原则 （一）主权原则 国土权 司法管辖权 涉外税收权 外汇管理权 签订的涉外商务合同不得违反我国的公共道德和侵害公众利益 一、商务协议签订的原则 （二）平等互利协商一致原则 所谓平等互利协商一致原则，就是签约双方在法律地位上是相互平等的，在经济上彼此有利，并在平等、自愿、合意的基础上，通过协商达成双方当事人意见一致的协议。 一、商务协议签订的原则 （三）遵守国际惯例的原则 国际惯例是指在长期的国际商务活动中，人们对某些事物的一致看法和认识。它常常表现为一些约定俗成的成文或不成文的规则。 二、商务协议应具备的条款 约 首 文 本 约 尾 二、商务协议应具备的条款 1.合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业场所或者住所。 2.合同签订的日期和地点。 3.合同的类型、标的种类及范围。 4.合同的标的技术条件，质量、数量和标准。 5.合同履行的期限、地点和方式。 6.价格条款、支付金额和方式。 7.合同的转让、变更和解除。 8.违反合同的赔偿和其他责任。 9.合同发生争议时的解决方法与法律适用的问题。 10.合同使用的文字及其效力。 三、签约过程中应注意的问题 1.双方当事人是否具有签约的资格，签定合同（协议）的主体是否 明确和合法。 2.双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符。 3.订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。 4.确定的合同条款，其内容不得违反我国法律和社会共同利益 5.合同中的违约责任条款必须明确具体。 6.对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否 同意。 7.仔细拟定使用法律条款和仲裁条款。 8、要注意明确“签约地”。 9.要注意中外文本的一致性。 一、合同的全面履行 全面履行是指按照合同规定的标的、数量、质量、规格、技术条件、价格条件以及履行的地点、时间和方式等全面完成自己所应承担的义务。 二、合同的适当履行和中止履行 适当履行是指对全面履行合同所规定的内容与范围，以妥当的方法完成自己所承担的义务。中止履行是指当事人一方有另一方不能履行合同的确切证据时，可暂时中止履行合同，但应立即通知另一方。 一、协议的转让 协议转让是指合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务。 二、协议的变更和解除 在实际履行过程中，合同双方当事人常常需要对合同内容做出某些修改或补充。这就需要对合同进行变更，除了合同转让引起主体变更外，合同的变更一般都涉及合同内容的变更。 二、协议的变更和解除 合同解除是指在合同成立之后，未完全履行之前，因发生一定的原因，致使合同的履行已成为不可能或不必要，而由当事人一方行使合同解除权的结果。 三、协议纠纷的处理 协 商 调 解 仲 裁 诉 讼 1 2 3 4 协议解决的方法 三、协议纠纷的处理 商务合同法律适用，是指发生涉外经济合同纠纷按照哪一个国家或地区的法律去处理。 　　1.要约是指合同当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出订立合同的建议和要求。按照各国法律的规定，要约应当具备四个条件：一是当事人必须声明订立合同的旨意；二是要约的内容必须明确具体；三是必须由特定的人提出；四是要约必须传达到承诺人才能生效。 2.要约的法律后果是指要约发出之后，对要约人和承诺人的约束力。其约束力主要