蒙牛演讲报告精要.ppt

蒙牛澳亚国际牧场 养最好的牛 世界优选上万头顶级奶牛 种最好的草 来自世界4大洲12国的优质牧草 最先进的挤奶设施 机器人式、并排式、转盘式、鱼骨式 最优秀的专家 全球范围内聘请专家 动物福利 快乐生活，幸福产奶 特殊通路的扩展，不仅仅是销售业绩的提升； 肯德基、星巴克、NBA、迪士尼共同的选择 硬件（运营配置）：办公环境、库房管理、配送能力、人员配置 软件（内部管理）：制度要求、营销工具、组织架构、销售网络 服务理念：服务执行、执行服务 客户培训：从商人到企业家 客户本身的培训（管理能力、谈判能力、经营理念培训等） 客户团队的培训（KA培训、深度分销培训、客情维护等） 下游客户的培训 决策委员会制度: 客户从购销合作过度到 参与公司重大决策以及 重点策略制定工作中！ 用事件营销的点连成品牌成长的线蒙牛品牌赢得了消费者的“心” 成长冠军为股东创造最大利润 消费者品牌认知竞争状况------无提示第一提及 精耕细作的渠道运营管理体系 客户管理 A、客户运营管理 B、客户服务 C、客户参与管理 合作双赢 共同发展 精耕细作的渠道运营管理体系 百年客户，百年蒙牛 A、客户运营管理 B、客户服务 C、客户参与管理 围绕不同产品展开消费者互动 与消费者的长期互动成功搭建企业与消费者沟通平台； 万人草原游 栏目植入推广 节日促销 全民健身活动 借助神五造势腾飞 营心 超女造势唱响全国 每天一斤奶 强壮中国人 蒙牛乳业---“天上航天员，地上运动员” 2003年，经中国载人航天工程部门“从市场到工厂，从工厂到牧场”的层层选择，并经多次物理、化学、微生物学的检测，严格筛选、检验、认证、认定蒙牛产品符合航天员专用标准 全力赞助中国神州五号飞船事业：“强壮中国人”的品牌口号，全国范围内深入人心。 借助神五造势腾飞，提升品牌美誉度、知名度、强化品质； 借助神五造势腾飞 2004年航天员专用牛奶 广告获艾菲金奖 借助神五造势腾飞 2006 2005 2005-2006年超女造势唱响全国，提高知名度注入时尚气息； 超女造势唱响全国 2005年酸酸乳广告获 艾菲金奖 超女造势唱响全国 蒙牛联合中国奶业协会、国家学生饮用奶办公室、中国教育发展基金会、国家公众营养与发展中心、人民日报经济部和中央电视台经济频道在北京举行新闻发布会，宣布共同发起“每天一斤奶，强壮中国人——为全国500所贫困小学免费送奶公益行动”，让500所贫困地区小学的孩子们每人每天都能免费喝到一包爱心牛奶，为期一年，由蒙牛提供全部的牛奶产品与物流服务。 2006年6月30日，井冈山宁冈希望小学成为第一所喝上爱心牛奶的学校 开启送奶新长征 每天一斤奶 强壮中国人 爱心伙伴鼎力相助 2007年6月6日，国家体育总局训练局、NBA关怀行动、联想、微软、新浪、华润万家、家乐福等爱心伙伴加入“中国牛奶爱心行动”，调动各自的资源，为更多的孩子带去充足的牛奶营养。 蒙牛宣布将再挑选500所贫困地区小学进行为期一年的免费送奶，使受益于爱心牛奶的小学总数达到1000所。台球名将丁俊晖出任“中国牛奶爱心行动”的爱心大使 每天一斤奶 强壮中国人 爱心无国界 2007年9月26日，世界学生奶日， “中国牛奶爱心行动”迎来了新一批爱心伙伴：联合国粮农组织、救助儿童会、阿拉福兹、搜狐、易初莲花、肯德基。 NBA球星克里斯·杜洪和“冰人”乔治·格尔文成为中国牛奶爱心行动爱心大使。 每天一斤奶 强壮中国人 爱心伙伴达22家 两年多来，蒙牛投入超过2亿元； 为全国31个省市自治区的1000所小学送去了牛奶; 每天一斤奶 强壮中国人 2008年7月28中国牛奶爱心基金成立 通过爱心信用卡的新平台，让成千上万消费者能够加入到中国牛奶爱心行动中来 让更多人加入中国牛奶爱心行动 持卡人每成功申请一张爱心信用卡，中国银行就捐出1元钱； 持卡人每刷一次卡，中国银行再捐出1分钱； 持卡人使用“牛奶爱心信用卡”刷卡消费1元，即产生1分“爱心积分”，持卡人单月累计到2008分，蒙牛即以持卡人的名义捐赠1箱牛奶给“中国牛奶爱心行动”的送奶小学。 每天一斤奶 强壮中国人 为内蒙古喝彩 航天员牛奶 运动员牛奶 万人草原游 志愿北京，蒙牛同行 超级女声 中国乳都 每天一斤奶 强壮中国人 国际乳业节 赢利 销售业绩 成长速度 市场份额 行业地位 创建时第1116位 2000年第11位 2001年第5位 1999年第119位 创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个队友的营销奇迹！ 2002年第4位 2003年液态奶全国销量第一; 冰淇淋销量全国第二 2005年液态奶销量全球第一(利乐); 冰淇淋销量全国第一