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心理科学进展 2004，12 （1）：79~86 Advances in Psychological Science 态度改变的睡眠者效应研究概述 张朝洪 凌文辁 方俐洛 （暨南大学人力资源管理研究所，广州 510632） （中国科学院心理研究所，北京 100101） 摘 要 睡眠者效应是态度改变研究中一个有趣而反常的现象，是指在态度改变过程中，说服效果随着时间 的推移不降低反而提高的一种现象。从霍夫兰1949 年首次命名以来，对睡眠者效应研究的范围不断扩大， 数量不断增多，研究逐渐深入。三种具有影响力的理论解释得以提出：线索分离假说、差别衰退假说和有 用性-有效性假说。睡眠者效应产生的条件也被反复探究。当前对睡眠者效应研究的趋势是探索睡眠者效应 的内在机制，并将其整合到统一的态度改变研究中去，同时展开睡眠者效应的应用研究。该文沿着历史的 脉络，叙述了睡眠者效应研究中提出的理论，存在的争议和未来研究的趋势。. 关键词 态度改变，睡眠者效应，劝说信息，折扣线索，信息源。 分类号 B849 ：C91 [1] 睡眠者效应（sleeper effect，SE）最早由Hovland 等 提出，是指在态度改变过程中， 劝说效果随着时间的推移，不是降低，而是增强的一种现象。睡眠者效应的研究涉及记忆、 认知、态度改变以及态度改变的时间效应等诸多方面，本文沿历史的脉络，概述西方学者对 这一现象的研究。 1 问题提出 [2] 自从1928 年Thurstone 的开创性研究 之后，态度成为探究个体内心状态、预测个体行 为的核心概念，成为社会心理学研究的重要领域。G. Allport 说到[3] ，“态度这个概念在当代 社会心理学中，也许是最有特色的和不可缺少的概念……它已成为社会心理学这座大厦的基 石。”20 世纪30 年代以后，对态度的研究向多个学科领域、多个研究方向进行扩展。 由于研究者们期望通过改变个体的态度从而改变其行为，以致态度改变（说服）成为一 个研究重点，有许多研究对态度改变的影响因素和态度改变过程进行研究。在对说服的时间 效果的研究中，研究者们发现一种反常的现象：劝说效果有时随着时间的推移有所提高，而 不是通常所认为的——随着时间的推移而降低。 最早报告这一现象是Peterson 和Thurstone[4] 。他们让来自不同地区的初中、高中学生观 看电影，试图通过这些电影改变学生们对一些社会问题的态度。与这些电影相对应的态度测 验在电影播放完后立即进行了一次，此外在随后的2~19 个月内也有测试。研究发现学生们 对其中一部电影《Four Sons》中的人物在六个月后的再次调查中比刚看完电影时更加喜欢。 后来，Hovland 等也报告了类似的现象[1] 。Hovland 等在研究记录片《The Battle of Britain 》 收稿日期：2003-03-30 通讯作者：凌文辁，E-mail: LingWQ@163.net 79 -80- 心理科学进展 2004 年 对态度改变的即时影响和延迟影响时发现，9 周后 《The Battle of Britain 》对态度的影响比5 天后的影响大，态度改变的效果随着时间的推移不是降低而是提高了。于是Hovland 等创造 了一个新概念“睡眠者效应”（sleeper effect ）来描述这一现象。 2 睡眠者效应的概念界定 睡眠者效应是对态度改变的时间效应中是一种现象的描述，其中涉及的几个基本概念可 概括为：两种信息、三个测试。两种信息是指劝说信息 （message ）和折扣线索 （discounting cue ）：劝说信息是试图改变受者对某一对象的态度的信息，而折扣线索是可明显地暂时抑制 劝说信息的说服效果的信息，可能是有关信息源的信息，也可以是直接对劝说信息进行批驳 的新信息。三个测试是指在睡眠者效应的检测中，可能会在三个时刻对劝说信息的劝说效果 进行测查，其中包括：前测 （pre-measure ），在给予被试处理之前 （t0 时刻），对被试进