外汇经纪人培训教程教案.ppt

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Classified - Internal Use Only 外汇经纪人培训教程 1992年索罗斯狙击英镑获利10亿美元 索罗斯预期英镑脱离欧洲货币体系而贬值; 以10亿美元做保证金,借入并抛出相当于100亿美元的英镑; 1992年9月8日,英镑/美元高点为2.0110; 1992年9月16日,英国宣布脱离欧洲货币体系; 至9月23日,英镑/美元低点为1.6830,两周之内贬值15%; 量子基金获利:100亿*10%=10亿美元. 巴菲特做空美元218亿 巴菲特自2002年开始做空美元, 2002-2004累计获利29.6亿美元; 2005年亏损9.55亿美元; 最近三年累计获利20亿美元. 一、国际外汇市场简介 外汇市场的庐山真面目 行情与报价 图形与指标 24小时实时新闻 国际外汇市场的五大特点 以美元为中心的浮动汇率体系 以银行为中心的市场运行机制 以国家信用为核心的市场基础 以投机为目的的市场驱动机制 全球主要金融市场的联结纽带 以美元为中心的浮动汇率体系 非常1+6 以美元为中心的浮动汇率体系 1971年,美国宣布美元不再和黄金挂钩,布雷顿森林体系解体,诞生以美元为中心的浮动汇率体系; 基本汇率(basic rate):美元和其它货币间的汇率 交叉汇率(cross rate):非美元货币间的汇率 七大主要货币及国际标准代码: 美元(USD)、欧元(EUR)、日元(JPY)、 英镑(GBP)、瑞士法郎(CHF)、加拿大元(CAD)、澳大利亚元(AUD 以银行为中心的市场运行机制 以银行为中心的市场运行机制 参与者:以外汇银行为主体,还包括中央银行、外汇经纪商和客户共4类; 交易时间:每周5天,每天24小时循环运行 交易中心:东京、伦敦、纽约 活跃时间:北京时间晚9——11点 报价方式:双向报价,同时报出买价和卖价 交易额:通常以10万美元为基本单位 信息工具:路透社终端(Reuters)等 以国家信用为核心的市场基础 从黄金、白银到纸币 纸币的信用依赖于国家及政府的信用 国家信用来自该国的综合实力 信用的相对性 政治、经济局势的变动影响国家信用 以投机和避险为目的的市场驱动机制 交易量20000亿美元/日,仅1%和贸易相关; 政府、央行、跨国公司、银行、保险公司、基金、个人等形形色色的参与者; 和国际政治、经济局势的点滴波动息息相关。 全球主要金融市场的联结纽带 二、国际外汇市场上的投资工具 即期现货外汇交易 外汇保证金交易 即期现货外汇交易 指外汇买卖成交后,交易双方于当天或两个营业日内办理交割手续的一种外汇交易方式 不受金额、币种限制,最常见的交易方式 国内银行开办的“个人外汇买卖”即属此类 单向实额交易 即期现货外汇交易实例 某公司张经理准备8月到英国读硕士学位,学费及生活费需1万英镑,但其手中只有美元,遂通过中国银行按当日即时汇率18500,以18500美元兑换10000英镑. 外汇保证金交易 又称外汇按金交易,杠杆外汇交易 投资者与银行或经纪商签定合同,买卖一定数量的标准化外汇合约,按合约价值缴付一定比例的买卖保证金,根据汇率变动结算盈亏的交易方式 外汇市场最普及的投机工具,适合从基金到个人等不同类型的投资者 在线外汇保证金交易简介 自1997年,在线保证金交易已经成为外汇投资的主流方式和国际标准; 在线交易平台; 实时报价、实时新闻、实时图表; 实时成交、实时回报、实时损益报表; 24小时交易、18个货币对、3-20点点差; 最低300美元开户金、1-200倍融资、双向交易、有限风险保证 三、怎样有效开展外汇买卖业务 开展外汇买卖业务的意义 交易量是外汇买卖业务的核心 推升交易量的三种途径 外汇服务行业基本情况介绍 推动业务发展的基本手段 开展外汇买卖业务的意义 刺激外汇存款增加,或遏止外汇存款流出; 增加中间业务收入,创造新的利润增长点; 降低外汇存款利息成本; 打造品牌和队伍,迎接外汇业务大发展的挑战! 外汇业务大发展的契机 人民币升值 人民币实行浮动汇率 QDII 外汇衍生产品的发展 交易量是外汇买卖业务的核心 收入=交易量*点差 支出=固定成本摊销(在线交易系统的开发费) 点差的竞争是有限度的,不能无限降低。 推升交易量的三种途径 总交易量 增值服务的基本类型 技术分析软件 实时行情和财经新闻 实时行情分析与操作指导 外汇操盘手培训 理财服务 网站信息服务 推动业务发展的基本手段之 增加客户数量 两大要素:潜在客户基数和转化率 增加客户基数的方法:广告、讲座、论坛、 提高转化率

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