销售拜访八步骤2教案.ppt

 业务员每日工作流程 ？ 业务循环 业务员典型的一天是怎么样的？ 上午： 8：00 公司报到 8：00—8：30 晨会 8：30—9：00 准备工作 9：00—12：00 拜访工作 12：00—13：00 午饭 业务员如何做好一天的拜访？ 我们怎样准备销售拜访 　　1、在拜访前或拜访前一天晚上，重温上次拜访未达成的目标 我们怎样准备销售拜访 　　2、每天早上你必须为实际拜访作好精神和物质上的准备!! 制定目标 1、需达成的销量目标 2、客户存货水平及可 能进货数量 3、新售点的开发数量 4、促销活动的执行 5、生动化陈列 6、产品推广 如何做有组织的销售拜访 讨论： 你在对你的客户销售拜访时，需要进行哪几个步骤. 二、检查、维护户外海报，进店打招呼 1、做好计划怎 样及如何与客户交谈 2、回顾客户拜访记录 上次拜访未达成的目标 需要解决的问题 产品零售价格 上次拜访定单 上次拜访记录的库存 表示友好：微笑、握手 对客户表示尊敬： 老板您好（小商店） 经理您好（超市） 使客户感到轻松： 您今天精神很好！ 您今天好漂亮！ 三、检查户内海报、货架、