北京移动社会渠道发展策略的研究.pdfVIP

北京移动社会渠道发展策略研究 摘要 本文在分析北京移动社会渠道发展的现状与存在问题的基础上，指出北 京移动应该重新调整社会渠道的发展策略，通过渠道扁平化、管理制度建设、 渠道信息系统建设等手段，使社会渠道为公司战略的实旌提供更好的支撑。 社会渠道对北京移动的公司发展具有非常重要的作用，因为社会渠道在 移动语音业务的销售方面处于主导渠道的地位，而语音业务正是当前北京移 动业务收入的主要来源。重新制定社会渠道发展策略的必要性在于：一方面 随着北京移动战略重点从语音业务到增值业务的转变，社会渠道发展策略必 须随之进行必要的调整；另一方面社会渠道发展过程中涌现了诸多亟待解决 的问题。 通过对北京移动公司战略重点和社会渠道现存问题的分析，本文指出今 后应该强化社会渠道的增值业务营销职能，推进渠道结构的扁平化，进行渠 道管理组织机构变革、考核制度调整及渠道MIS系统的建设。 论文主要采取资料分析、实地调查、深度访谈等方法，理论联系实际， 将营销渠道以及渠道设计的基本思想应用于北京移动的社会渠道现存问题 的分析和对策研究中，在行业理论应用方面有一定的创新。 关键词社会渠道渠道管理策略研究移动运营商 TacticalofChannel