寿险销售人员成功之路解读.pptVIP

* 3、经营无风险。例如开服装店，要有资本金、租金、水电开支、员工工资，货卖不掉就有资金积压的风险。但是我们代理保险产品，一不需要资金，二产品不存在积压，三经营场地公司提供，完全是用公司的来创业，我们付出的就是时间和努力。 4、每次拜访都是有回报的，根据经验数据，每拜访10个客户，有一个客户和你签单，如果获得了200元的收入，那就意味着，每拜访一个客户，就有200元的收入。就是说你付出的越多，你的收入就会越高。 * 5、在代理人制度下，我们个人所得到的锻炼是最强的，首先每天都要和客户沟通，和同仁沟通，和主管沟通，大大的锻炼了我们的沟通能力。其次为了保证沟通效果，我们会去找寻更好的表达方法，所以我们的表达能力也会随之与日俱增。而这两项能力不仅仅是在工作中，对我们的人生都具有重大的意义，也是一个人成功的基本素质。此外我们有可能去参与职场会务的组织，因此会提升我们的组织能力，在这些工作中，我们会更好的学会去观察别人，同时与人打交道多了，对我们掌控自我的情绪也大有裨益。而且自己做老板，很多事情 * 在现在的代理人制度下，发展的方向有两个，不管哪个系列，都是做自己的老板，只是老板的规模不同而以。 我们以后可以选择做业务精英，就像自己开一个商铺，做好自己的销售工作就可以啦！ 当然如果自己觉得能力行得话，你也可以开自己的分店，把自己的商铺做成连锁企业，哪就是做团队主管。 而随着保险行业的发展，团队也必将走向企业的管理发展方向，我们把这种概念称为险商，什么是险商，是指我们团队经营到一定规模时候，我们的经营思路，管理思路和经济效益、社会效益都已经和一般的企业看齐了，在温州，国寿有一支团队，就是李江红主管的银海团队，他们2012年一年创造了10个亿的营业收入，纳税近300多万，这种规模和温州当地一些知名的企业甚至都不相上下。而在湖南，公司也会慢慢培养一批有潜力的主管成为险商，这对我们每个想在国寿寻求更大平台和发展的你们来说，无疑是一个非常好的人生机会，借助公司力量，帮助自己实现创业梦想。 在现行成型的发展放下下，大家要了解的应该是业务精英和团队主管有什么不同。 还是那句话“付出不同收获就不一样” 如果想成为业务精英，那么每天要做的就是整理自己的客户，制定收入目标和拜访计划，通过不断的拜访积累客户，保证自己的业务源源不断。越往后做，你会发现业务道路越顺畅，因为客户认同了你的为人，不仅会不断加保，而且会介绍别的客户给你认识，到了那时候你就不愁没有地方找客户了。 比如 * 团队发展永远是寿险公司前进的主旋律，如果你想在公司有更大的发展就需要走团队发展道路，因为你一个人在厉害，业务再好，也比不上10个，20个人一起创业来的轻松。如果想成为团队主管除了要继续保持自己的业务发展以外，还要根据公司的人力发展要求去增员然后配合公司的培训体系，就是新人育成体系来帮助你的新人迅速成长，随着团队的壮大，你自己的能力也会相应提高，因为你要学习更多的管理，业务知识才能带好你的团队，我们还会获得初了自己业务收入之外的团队管理的收入，实现你和你团队共同创富的目标 * 浙江李江红团队，年保费收入超过10亿，年纳税额超过400万，我相信这样的案例大家一定很紧惊讶原来做保险也能做出这么大的格局，做得像企业一样牛。作为代理人，这是我们发展团队的终极目标，我们经常听说徽商，浙商，觉得很羡慕，其实我们在公司也是可以成为险商的，当我们的团队发展到几十上百时，你想想我们的收入，你团队创造的利润，甚至给政府缴纳的营业税，那是什么概念，你就是当地著名企业家。而公司就能给你这样一个免费创业的平台，给你提供创业的支持，这就是代理人制度无以伦比的魅力所在。 * 前面我们了解了作为业务精英和团队主管发展方面需要具备的能力与态度，那我接下来我想跟大家分享一个故事，一个真实的故事。 一名著名的推销大师，在一生中取得了辉煌的成就，因为年龄大了，他即将告别他的职业生涯，应人们的邀请，它将作一场告别演说，这一天，会场座无虚席，人们都在热切的等待着，大幕徐徐拉开了，看到舞台上正中央吊着一个巨大的铁球。在热烈的掌声中一个老者出场了，他穿红色上衣，白色胶鞋。人们惊奇的望着他，不知道他要干什么，工作人员台上来一个大锤子，放在老者前面。主持人邀请了两位身体健康的年轻人到台上来，推销大师请他们用大铁锤去敲打那个吊着的铁球，直到它荡起来，年轻人抡起铁锤奋力的向铁球砸去，一声巨响后，铁球没有动。 年轻人接二连三的抡起锤子向铁球砸去，很快他就气喘吁吁了，但是铁球还是没有动，会场寂静了。这是，推销大师从口袋里掏出一个小锤在吊球上开始认真的敲打起来，。。。。。。。。。。。 最后铁球动了，铁球在大师小锤地敲打中缺剧烈的摆动起来，终于会场爆发出了热烈的掌声。 大师这是只说了一句话。。。。。。 各位通过这个故事我们知道，大师用小锤敲打动