文化产业概论—哈利波特营销案例解读.pptVIP

哈利波特的商业运作模式 哈利波特的产业价值链 编剧的“领导地位” * 更多精彩，请移步：让PPT飞起来丨 《哈利波特》图书的畅销引起了时代华纳公司注意。时代华纳公司先是买断了前四 部的电影版权，并且购买了后三部的电影版权的优先购买权，同时买断了所有的商品经 营权。通过时代华纳公司的经营运作，使得哈利波特已经成为集图书、电影、DVD、 游戏、玩具、服装、主题公园等衍生品的价值上千亿美元的产业链。 哈利波特 王茜 小说 《哈利·波特》是英国作家J·K·罗琳的魔幻文学系列小说，共7部。前六部以霍格沃茨魔法学校为主要舞台，描写的是主人公哈利·波特在霍格沃茨魔法学校六年的学习生活和冒险故事。第七本描写的是哈利·波特在校外寻找魂器并消灭伏地魔的故事。该系列小说被翻译成67种语言，所有版本的总销售量截至2008年逾5亿本名列世界上最畅销小说之列。 电影 哈利·波特电影系列是全球史上最卖座的电影系列，总票房收入达76亿美元。 其他衍生品 游戏、主题公园、DVD、唱片、有线电视的播放权、文具、玩具、服装等1000多种衍生品。 《哈利波特》的作者为乔安妮·罗琳，英文名字Joanne Kathleen Rowling，于 1965 年 7 月 31 日出生在英国的格温特郡，毕业于英国埃克赛特大学，大学期间主修法语和古典文学，获文理学士学位。 在 2007 年，罗琳在福布斯财富排行榜上名列 49 位。罗琳现在已是全球第二富婆，仅次于美国脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞，其财富已经超过了英国女王。 作者简介 好莱坞顶级的电影制作班底 巨资打造 强大的明星阵容 全球化的营销攻势 可口可乐全球独家营销权 各大报纸、杂志、网站头版头条； 与电影同步的《哈利波特》系列游戏 1 2 3 4 时代华纳 （电影版权、商品化经营权） 全球化营销的商业模式 美国学乐 （小说版权的全球销售权） 华纳兄弟、环球电影制片 （主题公园的建造开发权) 逼真的再现小说中想象的和电影中所设计的魔法学校的场景,与电影中的主人公们面对面，体验神奇的魔法世界。 玩偶、积木、纸牌等衍生产品 文具、玩具、服装等衍生品 美国广播公司 (DVD、唱片、有线电视的播放权) 美国电艺、日本松下 （游戏版权） 美泰、孩子宝、乐高等 （各种衍生产品的开发经营权） DVD、唱片、有线电视的播放 对《哈利波特》进行包装 合理化的定价 多渠道的营销 “哈利波特”的成就模式 三分作品 七分营销 作者“把关” 产品群 三分作品 小说群 影视群 游戏群 产品群 公园群 产品延伸与品牌延伸 。 小说《哈利波特》是整个哈利波特产业链的源头，没有《哈利波特》图书的成功，不可能有后面哈利波特电影、游戏等衍生品的成功。 三分作品 稳定而多变的情节结构 亦真亦幻的魔法世界 奇幻、自成体系 完美的人物组合 友情、亲情、爱情 视角独特 充满童趣 抓住受众的心理特征 10年7部，成长的“旅行” 故事耐人寻味 正义战胜邪恶的主题 真、善、美的价值观 三分作品 产品群 七分营销 小说群 影视群 游戏群 产品群 公园群 产品延伸与品牌延伸 。 哈利波特之所以能够做成一个价值上千亿美元的产业链，依靠的不仅仅是一家或几家企业的资源，而是通过众多合作伙伴企业的资源整合才做成了一个如此庞大的产业。 从产品的角度讲，《哈利波特》这本图书能够很好地抓住青少年儿童的心理特征。同时，《哈利波特》经过美国学乐出版社的包装，其后来变成了适合各个年龄段的人都可以欣赏的一部作品，而不仅仅局限于儿童文学，也吸引了很多成年人的阅读。 从定价的角度看，《哈利波特》采取了中低水平的定价策略。既够保证一定利润，又能使广大购书者以较低的价格欣赏到精美的故事内容，避免了使市场陷入价格战和恶性竞争中。《哈利波特》丛书之后在中国掀起了一股购书的热潮。 在渠道策略方面，建立多样化的销售渠道 。《哈利波特》的销售渠道除了涉及图书连锁店、独立书店、网上书店外，在家庭妇女经常光顾的超市、加油站，甚至工厂旁边的小卖部都可以看到《哈利波特》的踪影。搭着生活必需品的顺风车，进一步拓展了读者群，促进了图书的销售。 在促销策略方面，采取了多样化的促销策略 。（1）独特的首发仪式与名人效应 ?全球同步，零点首发?获赠与哈利·波特形象相关的礼物。?魔术表演活动。（2）口碑营销 （3）整合营销策略 。各大报纸、杂志、网站大肆刊登宣传。据不完全统计，与哈利波特相关的网站有 2000 多个。 《哈利波特》图书营销 七分营销 有极具吸引力的电影内容题材。图书的 畅销，已经有了庞