培训学校之招生计解读.pptVIP

招生36计-学习沙龙 突出公益-公益化学习沙龙，多见为英语角。作文可转为小作家协会 长久坚持-将沙龙做成学校品牌 潜在生源-品牌影响，逐渐转化 促进招生-水滴石穿 南宁曾： 十几年英语角，每周请老外，现在南宁最大英语培训学校，学习成为习惯 招生36计-生日祝福 突出感恩-感谢父母，感谢老师，感谢朋友 全员参与-集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情 简单礼物-学校购买或集体制作 忠诚客户-学生牢记，家长感激 招生36计-公益广告 投放选择-投放方式、投放内容 结合政策-政策允许，争取支持 强化责任-社会责任、引起关注 品牌传播-正面形象、 无形宣传。 例如： 甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号··· 招生36计-促销优惠 精品教育-注重学校形象维护 不打折扣-教育是不能有“折扣”的。 礼品赠送-促进报名，刺激消费。 学习卡券-减低成本，促使报名，消耗课时。 一个小问题： 谁有勇气跟家长说，公立学校交学费时能打折吗？ 招生36计-短信招生 发送内容-吸引力强，把握家长心理 发送方式-短信平台、自由信息。 效果监控-回电统计，更变平台（客户群体） 转化生源-积极回访，邀请试听，促进报名。 招生36计-户外广告 学校形象-提升学校外在形象，提高熟知度 内容设计-内容简介明快，3秒效应 摆放位置-交通要道、便于观看 及时更换-残破不堪，影响形象 招生36计-最后一计 教学质量 培训学校招生36计 引言 最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习 佳一数学市委直营校校区 招生36计-邀访招生 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听课 3、考前冲刺课 4、免费辅导课 招生36计-知名讲座 市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题） 升华招生——口碑现场报名 举例： 佳一数学河南洛阳大型公益讲座 招生36计-老生续班 老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。 招生36计-以生招生 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员 招生36计-一生多班 课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园 招生36计-公关招生 校校合作- 分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节，时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。 自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~ 招生36计-示范课程 掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点（临门一脚） 及时回访-为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台-授课教师-咨询教师 -收费教师（前台） 招生36计-传单招生 内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？ 收集信息-关键中的关键。怎么收集？ 嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等 招生36计-网络招生 彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。 形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注